Малюнок 16 Матриця Shell / DPM
Малюнок 17 Матриця «конкурентоспроможність - стадія життєвого циклу»
По матриці Shell / DPM позиція компанії може бути визначена як стратегія посилення конкурентних переваг.
Загалом, всі ці стратегії схожі в тому, що організації треба придивитися до поведінки конкурентів і виробити свої відмінні на даному ринку (товарний ринок фенів міста Уфи) переваги.
Етап. Розробка завдань маркетингу, ціноутворення
Ціна - грошова сума, яку споживач хоче і може заплатити в обмін на придбану продукцію (послугу).
Виділяють такі методи ціноутворення:
Розрахунок витрат (собівартість плюс націнки): метод заснований на додаванні стандартних націнок, які забезпечують отримання певного прибутку, до величини собівартості продукту на шляху руху продукту від виробника до споживача.
,
,
де Ц - ціна,
С - собівартість,
V - об'єм продажів,
Зтпер, Зтпост - відповідно змінні і постійні витрати
Думка споживачів: покупець порівнює ціни і
вибирає найбільш прийнятні для себе, Від його сприйняття залежить верхня межа цін. В даному випадку краще орієнтуватися на ціни в інтервалі 200-1000 рублів.
Ціни конкурентів: виходячи з ситуації на ринку традиції ціноутворення, або слідування за цінами ринкового лідера.
В даному випадку найбільш придатними є першим дві стратегії, проте ціни конкурентів також потрібні для того, щоб не допустити великого розриву в цінах (не більше 5-10%).
Етап. Розробка плану маркетингу
ПЛАН МАРКЕТИНГУ
на (2007 рік)
Затверджено
Генеральний директор ТОВ «М-Відео»
П.І.Б. ***** / Підпис /
«15» Грудень 2006 Погоджено
Заст. ген.директора
********************** / підпис /
«15» грудня 2006р.
Гол. бухгалтер *********** / підпис /
«15» Грудень 2006
ЦІЛІ, ЗАВДАННЯ І ЗАХОДИ МАРКЕТИНГУ
Цілі і завдання (показники, вид звіту) Заходи (вид звіту, інструмент, показник) Термін виконання (тривалість робіт) Виконавець (Посада, підрозділ, П.І.Б.) Розмір фінансування заходу (руб .) Відмітка про ісполненіі123456Целі: 1. стати лідером продажів на ринку м. Уфи 2. стати лідером цін на ринку м. Уфи 3. збільшити число клієнтів сетіРаздел I. Маркетингові ісследованіяОпределіть еластичність попиту · Дослідити реакцію споживачів на коливання ціни +5-10% 2007 гЗам. керівника **** Розділ II. Управління продуктомРасшіреніе асортименту · Укладання договорів з офіційними представітелямі2007-2008гРуководітель **** · Орієнтація на характеристики товару виділені споживачем: - ціна;- Потужність;- Дизайн;- Додаткові функціі2007гРуководітель ***** Розділ III. Управління ценойУвеліченіе обсягу продажів · Проведення передсвяткових розпродажів; 2007гРуководітель **** · Продовжити акції за накопичувальною системою скідок2007гЗам. керівника ***** Розділ IV. Управління распределеніемРасшіреніе каналів збуту · Відкриття нового магазіна2007-08г Керівник **** Р...
