ія торгівлі, робота з клієнтами, варіювання знижками в рамках встановленої цінової політики тощо Безумовно, в цьому випадку виникають витрати, але не вони є об'єктом пильного контролю з боку вищого керівництва.
Прібилеобразующій центр - підрозділ; в якому в якості основного критерію виступає прибуток або рентабельність продажів. Найчастіше в їх ролі виступають самостійні підрозділи великої фірми: дочірні і залежні компанії, дивізіональні підрозділи із замкнутим виробничим циклом, технологічно самостійні виробництва, відокремлювалися в рамках диверсифікації виробничої діяльності, і т.п. У принципі, до прібилеобразующіх можуть ставитися і внутрішні підрозділи компанії в тому випадку, якщо нею використовується політика трансфертних цін, коли продукція, що знаходиться на різних стадіях обробки, не передається від одного підрозділу іншому, а «продається» за внутрішніми цінами.
Інвестиційно-розвиваючий центр - підрозділ, керівництво якого не тільки відповідально за організацію рентабельної роботи, але і наділено повноваженнями здійснювати інвестиції відповідно до встановлених критеріїв; наприклад, якщо очікувана норма прибутку не нижче встановленої межі. В якості системоутворюючого критерію тут найчастіше виступає показник рентабельності інвестицій; крім того, можуть накладатися обмеження зверху на обсяг допустимих капіталовкладень (мається на увазі, що рішення по інвестиції, що не перевищує задану величину, є виключною компетенцією керівника цього центру відповідальності; перевищення кордону вимагає обгрунтування та погодження з вищим керівництвом. Центр відповідальності даного типу - найбільш загальне по функціональним можливостям підрозділ; тут більше і число субкритеріїв - витрати, доходи, прибуток, обсяг дозволених інвестицій, показники рентабельності та ін [21, С. 33]
У числі ключових елементів системи організації управління на базі виділення прібилеобразующіх та інвестиційно-розвиваючих центрів відповідальності знаходиться політика трансфертних цін. Трансфертної називається ціна, яка використовується для визначення вартості продукції (товарів, послуг), переданої прібилеобразующіх або інвестиційно-розвивають центром відповідальності іншому центру відповідальності всередині компанії. Вона, як правило, менше ринкової ціни, використовуваної при продажу продукції зовнішнім контрагентам. Трансферне ціноутворення здійснюється за участю трьох сторін: вищих топ-менеджерів і керівництва поставляє і здобуває продукцію центрів відповідальності. Топ-менеджери визначають основні параметри трансфертної політики, виступають в ролі арбітрів між керівництвом центрів відповідальності і приймають остаточне вольове рішення щодо ціноутворення у разі, якщо конфлікт між центрами відповідальності не вирішується полюбовно.
Існують три основні типи трансфертних цін: ринково-орієнтовані, затратно-орієнтовані і компромісні. У першому випадку за орієнтир береться ринкова ціна. При цьому купує продукцію центр відповідальності всередині компанії не повинен платити більше, ніж зовнішньому продавцю, а продає центр не повинен отримувати за неї більше доходу, ніж при продажу зовнішньому покупцеві. У другому випадку орієнтиром виступають повні або змінні витрати; такий підхід досить ефективний у системі стандарт-костинг. У третьому випадку за основу береться або ринкова ціна, або собівартість продукції, а остаточний варіант ціни визначається итеративно в ході переговорів між керівництвом центрів та за активної у...
