запропонована Г.Мюрреем, об'єднала понад 20 мотивів (мотив досягнення і мотив влади, мотив соціального успіху і мотив афіліації (прагнення до людей), мотив допомоги тощо).
Мотив досягнення як стійка характеристика особистості вперше був виділений Г.Мюрреем і розумівся як стійке прагнення в досягненні результату в роботі, бажання зробити щось добре і швидко і досягти певного рівня в якій-небудь справі. Потім він був диференційований на два види - прагнення до успіху і прагнення уникнути невдачі. Було відзначено, що люди, орієнтовані на успіх, вважають за краще середні по складності завдання, тому що воліють ризикувати обачливо; а мотивовані на невдачу вибирають або легкі завдання (з гарантією успіху), або важкі (так як невдача не сприймається як особистий неуспіх). Мотив досягнення показує, наскільки людина прагне до підвищення рівня своїх можливостей. Системно-динамічна модель мотивації розроблена М.Ш.Мaгомед-Еміновим. У мотиваційному процесі він виділяє етапи актуалізації мотивації і целеобразования, вибору дії; етапи формування та реалізації наміру, а також етап постреалізаціі, де важливі корекція самооцінки і перемикання. М.Ш.Магомед-Еміне, Т.В.Корнілова адаптували багато важливих методики для вимірювання мотивації досягнення. Існують відома методика вимірювання мотивації Х.Шмальта та її комп'ютерні варіанти.
У вітчизняній психології дослідження мотиву досягнення почалося з вивчення рівня домагань. Він розумівся як рівень труднощі цілі і завдання, які вибирає чоловік. Це поняття виникло в школі К. Левіна. У нашій країні перші дослідження рівня домагань проводилися І.М.Лалеем і В.К.Гербачевскім в зв'язку з дослідженням інтелекту і особистісних особливостей. Було виявлено, що у тих, хто схильний до тривожності і неспокою, рівень домагань більш відповідає їх реальному інтелектуальному рівню. Ригідні, малопластичні люди, а також екстраверти частіше нeaдeквaтни в оцінці своїх здібностей, схильні завищувати або занижувати свої домагання. В.К.Гербачевскій показав, що головним чинником, що впливає на динаміку рівня домагань, чи є успіх. Рівень домагань залежить від зіставлення своїх результатів з нормативними досягненнями (Результати значущою для людини соціальної групи), від самооцінки і особистісних особливостей. Так, наприклад, в порівнянні з нормальними людьми неврастеніки ставлять перед собою вищі цілі, а істерики - мінімальні по порівнянні із середнім рівнем своїх досягнень. Відомо, що нереалістично високі або низькі стандарти ведуть до "стратегії самопоражения". Максимальної ефективності відповідає трохи максимальна, а оптимальна сила мотивації. Розроблено курси мотиваційного тренінгу, який сприяє підвищенню активності та ініціативності, переходу від тактики уникнення невдач до тактиці надії на успіх. Після тренінгу підвищуються рішучість і впевненість правильності своїх рішень, очікування успіху, збалансованість рівня домагань. Методика проведення тренінгу показала, що краще, якщо в період тренінгу у людей бувають невдачі, які пояснюються недостатніми зусиллями. Вони корисніше, для подолання невпевненості і "вивченої безпорадності ", ніж підтримка і постійна удача.
Існують певні соціокультурні відмінності в мотивації досягнення. Висока національна мотивація досягнення проявляється у непропорційно швидкому економічному розвитку. Саме соціокультурні відмінності підштовхнули вчених до аналізу складових складного мотиву досягнення. Було показано, що в його основі є ще щонайменше три компоненти: прагнення до мacтepству (орієнтація у важкій роботі на свій внутрішній стандарт якості), до суперництва (Прагнення до змагання і лідерства), до роботи (задоволення від добре виконаної важкої роботи). У соціально-психологічному аспекті мотив досягнення може розглядатися як і мотив соціального успіху. Згідно останніми дослідженнями він має таку структуру: прагнення до популярності, престижу, визнання; прагнення до суперництва; прагнення до досягнень у значимої діяльності. Дослідження МЛ.Кубишкіной показало, що ведучими особливостями людей з вираженим мотивом соціального успіху і є велика активність і впевненість у собі, висока самооцінка з твердою впевненістю в своїй чарівності; при цьому жінки більше цінують свої ділові якості і прагнуть до досягнень у значимої діяльності, а чоловіки більше цінують якості, необхідні громадському діячеві, і прагнуть до визнання і суперництва. Виявилося також, що сильне прагнення до соціального успіху сприяє розвитку у жінок властивостей, більш властивих чоловікам (домінантність, агресивність та ін.)
Мотив влади . Про владу мова йде тоді, коли будь-хто в змозі спонукати іншого зробити щось, чого цей чоловік ніколи не став би робити. Одне з визначень позначає влада як потенціал впливу. Влада розглядається як здатність діючої особи провадити свою волю всупереч опору інших людей. В основі мотиву влади лежить потреба відчувати себе сильним і проявляти свою могутність у дії. Можна говорити про двох ...
