римання асортиментного переліку в торгових точках встановлено, що в цілому повнота і стійкість асортименту товарів позитивні.
2.3 ФОРМИ ОРГАНІЗАЦІЇ РОЗДРІБНОЇ ТОРГІВЛІ ТА МЕТОДИ роздрібний продаж, доцільність їх застосування
Говорячи про методи продажу товарів, використовуваних у практиці торговельної діяльності Брестського райпо, слід зазначити, що з 84 магазинів в райпо 40 здійснюють продаж товарів методом самообслуговування. У магазинах Брестського райпо одночасно з іншими методами продажу присутній і такий прогресивний метод продажу товарів, як продаж товарів по замовленнях. У даному випадку покупець робить попереднє замовлення в магазині, про що робиться запис у спеціальному журналі. У кожному магазині на стенді «Інформація для покупця» є докладна інформація про терміни виконання прийнятого замовлення по продовольчим, непродовольчим, технічно складним товарам, будматеріалам і меблів.
Серед активних форм продажу велике поширення у Брестському райпо отримали ярмарки, виставки-продажі, виїзди, виносна торгівля. Вони, як правило, приурочені до святкових і знаменним датам. Дані по використовуваних форм роздрібної торгівлі представлені в таблиці 2.3.1.
Таблиця 2.3.1 - Використовувані форми організації роздрібної торгівлі Брестського райпо в динаміці за 2011- 2013 рр.
Форми організації роздрібної торговліГодОтклоненіе (+ ;-) 201120122013Сумма, млн р.Уд. Вага% Сума, млн р.Уд. Вага% Сума, млн р.Уд. Вага% +2012 до 20112013 до 20121. Магазинна, всего1227,510040021007188,51002774,53186,5В тому числі: торгівля в кредіт1227,5100332583,13920,554,52097,5595,5распродажа за зниженими цінами-- 67716,9326845,5-25912. Внемагазинная, всего2394,31004762,41008457,91002368,13695,5В тому числі: пересувна торговля2277,895,13607,975,85514,965,21330,11907ярмарки116,54,9316,56,62883,4200-28,5выставки-продажи-- 83817,6265531,4-1817Ітого3621,8-8764,4-15646,4 ---
За даними таблиці 2.3.1 представлена ??динаміка використовуваних форм роздрібної торгівлі. Торгівля в кредит допомагає населенню купити дорогі товари з можливістю щомісячних виплат всієї суми поступово. З кожним роком сума проданих товарів у кредит зростає, що видно з таблиці 2.3.1. Розпродаж за зниженими цінами дозволяє організації торгівлі позбуватися старих товарів, а також товарів, термін придатності яких добігає кінця. У 2013 році спостерігається значне зростання товарообігу розпродажів за зниженими цінами, з чого випливає, що населення, що обслуговується виявляє значний інтерес до даних заходів. Пересувна торгівля Брестського райпо представлена ??Автомагазин. У динаміці товарообіг пересувної торгівлі показує зростання, що пов'язано із закриттям стаціонарних магазинів у населених пунктах з чисельністю населення менше 200 чоловік і закріпленням цих населених пунктів за Автомагазин. Продаж товарів на виставках в порівнянні з 2012 р значно зросла. У той же час товарообіг на ярмарках в 2012 р виріс, але в 2013 р знизився, що пов'язано зі зменшенням кількості проведених ярмарків. Дані щодо участі Брестського райпо в ярмарках і виставках продажах представлена ??в таблиці 2.3.2.
Таблиця 2.3.2 -участь Брестського райпо в ярмарках і виставках-продажах за 2011- 2013 рр.
ПоказательГодОтклоненіе (+ ;-) 2011201220132012 до 20112013 до 2012Рознічний товарообіг, млн р.1053581830412236007768340559Участіе організації в ярмарках, базарах: кількість меропріятій2426152-11полученний товарообіг, млн р.116,5316,5288200-28,5Участіе організації у виставках-продажах: кількість заходів - 209189- - 20полученний товарообіг, млн р.- 8382655-1817Полученний роздрібний товарооборот від участі у ярмарках, базарах у% до роздрібного товарообороту0,110,170,130,06-0,04Полученний роздрібний товарооборот від участі у виставках-продажах у% до роздрібного товарообігу - 0,461,19-0,73
За даними таблиці 2.3.2 відображена роль ярмарків і виставок-продажів у роздрібному товарообігу Брестського райпо. Незважаючи на зниження проведених виставок-продажів Брестським райпо в 2013 р, отриманий товарообіг значно зріс, на ряду з цим збільшився і питома вага даного показника у роздрібному товарообігу. Товарообіг ярмарків знизився, що пов'язано зі зменшенням кількості проведених заходів.
Зростання роздрібного товарообігу безпосередньо залежить від використовуваних методів продажу в організації. Дані про використовувані методи продажу представлені в таблиці 2.3.3.
Таблиця 2.3.3 - Методи роздрібного продажу товарів, що використовуються в Брестському райпо за 2011- 2013 рр.
Метод продажіГодОтклоненіе (+ ;-) 201120122013Кол-під магазинів, ед.Уд. вага% Кількість маг-нов, ед.Уд. вага% Кількість маг., ед.Уд. вага...
