ток
Рис. 4. Процентне співвідношення відділів у компанії «Стройдепо»
У наведеній нижче таблиці 1 представлена ??динаміка продажів в рублях за 2010-2013 роки в компанії ЗАТ «Стройдепо».
Таблиця 1
Основна динаміка продажів в компанії ЗАТ «Стройдепо»
2010 (млн. руб.) 2 011 (млн. руб.) 2012 (млн. руб.) 2013 (млн. руб.)? по всьому магазіну420432456480Отдел техніка126129,6136,8144Отдел декор6364,868,472Отдел стройка231237,6205,8264
Для більшої зручності можна представити цю таблицю у вигляді рис. 5. У ній добре видно, що у відділі Страйк найвищі продажі. Це залежить і від того, що цей відділ займає велику площу в магазині в порівнянні з іншими відділами.
Рис. 5. Динаміка продажів за 2010-2013 роки
Щоб дізнатися, як іде динаміка продажів треба порахувати відношення динаміки продажів нинішнього року до попереднього і так далі. Результати наведені в таблиці 2.
Таблиця 2
Основне відношення динаміки продажів в ЗАТ «Стройдепо»
Отдели2011/20102012/20112013/2012Среднее геометричне? 1,031,041,051,039968
Висновок: обсяг продажів в 2012 році становив 456 млн. рублів, а в 2013 році - 480 млн. рублів, отже збільшилася на 5%. У компанії ЗАТ «Стройдепо» з кожним роком збільшується динаміка продажів. Але спостерігаються невеликі просадки прибутку, зважаючи на сезонне або подієвого зниження платоспроможності споживчого середовища, що і обґрунтовує серйозність постійного перегляду ціноутворюючих факторів для своєчасного і максимального задоволення споживчого попиту. Грамотна цінова політика - запорука ефективного ведення бізнесу компанії.
1.5 Освіта ціни на товар в ЗАТ «Стройдепо»
Встановлення цін на нові товари відноситься до найбільш складної області цінової стратегії і маркетингової діяльності підприємства. Ця складність обумовлена ??наступними моментами:
· необхідністю завоювання ринку для нового товару, отримання на ньому певної частки і визнання споживачем. Головне завдання - виявити приховані за будь-яким товаром потреби споживача і продавати не властивості товару, а вигоди від нього;
· обмеженістю достовірної інформації про ринок нового товару, його апробації покупцем, оскільки поява цього товару на ринку - справа майбутнього. Щодо висока частка ризику в оцінці початкової інформації;
· певною трудністю прогнозування майбутньої кон'юнктури ринку і сприйняття ним нового товару, в тому числі складністю передбачення впливу на споживача реклами та інших маркетингових заходів. [7, стор. 92]
Ступінь невизначеності (або рівень складності передбачення життєвого циклу товару на ринку і, звичайно, ціни на цей товар) неоднакова для різних видів нових товарів.
Фірма не просто встановлює ту чи іншу ціну - вона формує цілу систему цін, яка охоплює різноманітні товари в рамках товарного асортименту і враховує розбіжності у витратах з реалізації товару в різних географічних районах, відмінності в рівнях попиту, розподілі покупок за часом і т.д. При цьому фірма здійснює свою діяльність в обстановці постійно мінливого конкурентного оточення, нерідко сама виступає з ініціативою зміни цін і може відповідати на цінові дії конкурентів. [9, стор. 106]
Встановивши вихідну ціну, фірма потім коригує її в залежності від різних факторів, що діють на ринку. При цьому вона застосовує такі види цін і методи їх встановлення:
· встановлення цін на новий товар;
· Ціноутворення в рамках товарної номенклатури;
· встановлення цін за географічним принципом;
· встановлення цін зі знижками і заліками;
· встановлення цін для стимулювання збуту;
· встановлення дискримінаційних цін. [11, стор. 125]
Реакції споживачів на зміну цін. Збільшення або зниження ціни, звичайно, торкнеться клієнтів, конкурентів, дистриб'юторів і постачальників, а також може зацікавити державні органи.
Споживачі не завжди адекватно розуміють зміну цін. Зниження цін вони можуть витлумачити таким чином:
· модель товару застаріла;
· товар має певні вади;
· фірма відчуває фінансові труднощі;
· незабаром ціна знову знизиться, тому з покупкою слід почекати;
· якість товару знизилося. [12, стор. 97]
На противагу цьому збільшення ціни може бути сприйнято покупцями і як позитивне я...
