ий асортимент, ніж у спеціалізованих магазинах (пропонує вузьку групу зі значною глибиною асортименту), але менший, ніж в універмагах (відрізняється великою різноманітністю).
Супермаркет - великий роздрібний магазин самообслуговування з низьким рівнем цін, невисокими націнками і великим обсягом продажу, який торгує широкою номенклатурою продуктів харчування, миючих засобів та господарських товарів.
. 3 Підприємство не надав інформацію у зв'язку з її конфіденційністю.
. 4 Аналіз каналів розподілу продукції подоїти «Онега». Питома вага каналів дистрибуції і порівняння їх з минулим роком по снекам і продуктам швидкого приготування (у натуральному вираженні, дані за липень).
Таблиця 9. - Канали розподілу
КаналиСнекі,% ПБП,% 2008 г.2009 г.2008 г.2009 г.Магазіни г.Минска12,411,422,931,1Оптовики50,844,952,938,6Филиалы36,843,724,230,3ИТОГО100100100100 Примітка - Джерело: власна розробка на основі даних підприємства
Малюнок 5. - Діаграма: Питома вага регіонів на ринку снеків Республіки Білорусь (продажу снеків в натуральному вираженні,%)
Примітка - Джерело: власна розробка на основі даних підприємства
При порівнянні питомої ваги оптовиків у каналах дистрибуції видно, що їх частка зменшилася, за рахунок збільшення продажів в регіонах. У 2010 р необхідно продовжувати роботу щодо збільшення питомої ваги філій в каналах дистрибуції, і тим самим знижувати залежність від оптовиків, так як з досліджень видно, що на ринку снеків Республіки Білорусь питома вага регіонів у загальній структурі продажів постійно зростає. Також слід приділити особливу увагу можливості організації нового каналу розподілу, який зміг би давати можливість працювати з регіонами без додаткових витрат. Можу припустити, що на цю роль цілком зійде організація продажів через мережу Інтернет.
.5 Фірмова торгівля та сервісне обслуговування відсутня
.6 Система планування та організації управління каналами розподілу.
Підприємство використовує контрактні (договірні) вертикальні системи. Такі системи утворюються на основі договірних відносин між компаніями, коли права і обов'язки учасників каналу визначаються юридично оформленими угодами. Наприклад, в обмін на забезпечення рекламної підтримки і на надання привілеїв з продажу товару виробника в конкретному регіоні виробник отримує від посередника звітність про продажі свого товару, дотримання необхідної викладки, подання пріоритетних торгових марок у всіх роздрібних точках продавця.
.7-5.10 Підприємство не надав інформації у зв'язку з конфіденційністю
.11 Готова продукція доставляється покупцям вантажним автомобільним транспортом, що належить підприємству, розміри партії, що відвантажується залежать від заявки замовленої роздрібним посередником. Існують певні маршрути для кожного району і схеми руху транспорту.
За формулами розраховуються такі показники роботи рухомого складу:
. Час обороту автомобіля:
=(2Sгр/Vt) + Tп-р (4)
. Число оборотів за час роботи автомобіля на маршруті:
=TM/to (5)
. Кількість вантажу, що може перевести автомобіль за добу:
сут=q *? * No (6)
. Кількість автомобілів, необхідних для перевезення вантажів:
=Qзад/Qсут (7)
. Розрахункова кількість вантажу:
зад =? (Фij/tij) (8)
Розділ 6. Комунікаційна політика підприємства
.1 Організації необхідно увійти в трудові взаємини з іншими структурами, щоб виконати складні роботи. При цьому одна організація (у нашому випадку рекламне агентство) виконує роботу за дорученням іншої - рекламодавця. Оскільки обидві організації є комерційними, їхні інтереси в плані отримання прибутку можуть в ряді випадків не збігатися і тоді, велика небезпека, що рекламне агентство буде діяти більшою мірою в своїх власних інтересах, ніж в інтересах замовника.
У той же час розбіжність інтересів обох організацій може бути зведене до мінімуму, якщо буде дотриманий ряд умов на всіх етапах їх взаємодії. У всьому процесі встановлення і підтримки взаємин між рекламодавцем і рекламним агентством можна виділити три стадії:
Стадія 1 - пошук і вибір відповідного рекламного агентства;
Стадія 2 - укладення контракту на виконання рекламних робіт;
Стадія 3 - використання системи заохочень (грошової оплати) для вирівнювання інтересів рекламодавця і рекламного агентства.
Табліца10.- Взаємовідносини рекламної служби з рекламними агентствами
Найменування работВиполняются предпріятіемВиполняются рекламної фірмойРазработке рекламної стратегії; + Складанню плану, розрахунок і розподілу рекламного бюджету в рамках стратегії + консультування по вибору TV-каналу (республіканські і регіональні канали), типу реклами ...
