рами більш високої споживчої цінності, ніж у конкурентів.
Стратегічний маркетинг націлює компанію на економічні можливості адаптовані до її ресурсів і забезпечують потенціал для зростання і рентабельності. Завданням стратегічного маркетингу є уточнення місії фірми розробка цілей формування стратегії розвитку та забезпечення збалансованої структури товарного портфеля фірми.
Розробка маркетингової стратегії необхідна для забезпечення ефективності проведених маркетингових заходів. Розробка та реалізація стратегії маркетингу на споживчих ринках вимагає від будь-якої компанії гнучкості, здатності розуміти, пристосовуватися і, в окремих випадках, впливати на дії ринкових механізмів за допомогою спеціальних маркетингових методів.
Більшість стратегічних рішень, які приймає будь-яка компанія, лежать у сфері маркетингу. Створення нового бізнесу, злиття та поглинання, освоєння нової ринкової ніші, дилерська політика, звуження або розширення продуктової лінійки, вибір постачальників і партнерів - всі ці та багато інших рішення приймаються в рамках маркетингової стратегії. Від адекватності маркетингової стратегії компанії залежить успіх бізнесу.
У рамках розробки маркетингових стратегій передбачається:
розробка маркетингової політики підприємства в цілому;
розробка маркетингового плану;
виявлення конкурентних переваг;
розробка рекомендацій щодо системі збуту і каналів розподілу товару;
розробка стратегії по просуванню продуктів і послуг на ринок;
формування політики в області стимулювання збуту;
розробка системи мотивації споживачів;
рішення по залученню і утриманню прибуткових клієнтів.
Маркетингова стратегія підприємства, фірми або компанії розробляється фахівцями з урахуванням комплексу факторів, таких як ситуація, що склалася на ринку, вплив зовнішнього оточення, пріоритети розвитку компанії, внутрішні ресурси фірми і т.д. Після збору й аналізу необхідних даних про зовнішньому і внутрішньому середовищі компанії, пропонуються кілька можливих сценаріїв стратегічного розвитку бізнесу. Кожен може сценарій включати в себе: сегментацію споживачів, SWOT-аналіз, необхідні ключові компетенції компанії, оцінку сценарію в термінах ризику і доходу. Для найбільш перспективного сценарію розробляється маркетингова стратегія і стратегічний план переходу на обрану стратегію.
Маркетингова стратегія містить:
довгострокові плани компанії на споживчих ринках
аналіз структури розглянутих ринків;
прогноз тенденції розвитку ринку;
принципи ціноутворення і конкурентні переваги;
вибір і обгрунтування ефективного позиціювання компанії на ринку.
Розробка маркетингової стратегії містить наступні етапи:
аналіз сильних і слабких сторін підприємства;
аналіз можливостей ринку;
галузевий аналіз;
оцінка ринкового потенціалу;
аналіз конкурентів;
вивчення взаємовідносин з клієнтами та партнерами;
аналіз впливу зовнішнього середовища;
ревізія маркетингу;
маркетинговий аудит внутрішнього середовища;
визначення напрямків удосконалення старої і розробки нової продукції;
розробка плану маркетингу;
моніторинг і контроль маркетингових заходів.
· Маркетингова стратегія потрібна тоді, коли справи в компанії і так йдуть добре, оскільки ринкова ситуація не постійна.
Комплекс маркетингу і класифікація маркетингової стратегії
Будь-яка компанія, метою якої є успішний розвиток або збереження стійкого положення у своїй професійній ніші, повинна бути в курсі того, що відбувається на ринку товарів і послуг: переваги споживачів, цінова політика, конкуренція та інші фактори, впливають на діяльність компанії. Все це входить у компетенцію маркетингу.
Від адекватної маркетингової стратегії залежить успішність і прибутковість компанії.
Повний процес стратегічного маркетингового планування включає наступні основні етапи:
) Проведення маркетингового аналізу. Даний етап включає рішення комплексу завдань з аналізу зовнішнього і внутрішнього середовища компаніі.Аналіз зовнішнього середовища - оцінка стану і перспектив розвитку найбільш важливих, з точки зору компанії, об'єктів і факторі...
