Введення
Актуальність теми полягає в тому, що на сьогоднішній день багато фахівців усвідомили принципово важливу роль маркетингу. Причому це актуально для підприємств будь-якої галузі економіки. Одним з найважливіших елементів організації маркетингової діяльності є побудова та впровадження її стратегії.
Значення стратегічного поведінки, що дозволяє фірмі виживати в конкурентній боротьбі в довгостроковій перспективі, різко зросла в останні десятиліття. Всі компанії в умовах жорсткої конкуренції, мінливої ??ситуації повинні не тільки концентрувати увагу на внутрішньому стані справ в компанії, але і виробляти стратегію довгострокового виживання, яка дозволяла б їм встигати за змінами, що відбуваються в їх оточенні. У минулому багато фірм могли успішно функціонувати, звертаючи увагу в основному на щоденну роботу, на внутрішні проблеми, пов'язані з підвищенням ефективності використання ресурсів в поточній діяльності. Зараз же, хоча і не знімається задача раціонального використання потенціалу в поточній діяльності, виключно важливим стає здійснення такого управління, яке забезпечує адаптацію фірми до швидко змінного навколишнього середовища.
Предмет маркетингової стратегії - це елемент загальної стратегії компанії (корпоративної стратегії), який описує, як компанія повинна використовувати свої обмежені ресурси для досягнення максимального результату у збільшенні продажів і прибутковості від продажів в довгостроковій перспективі. Це стратегія підприємств, орієнтованих на ринкові цінності. Маркетингова стратегія має два основні об'єкти - ринок і продукт. Для багатьох підприємств маркетингова стратегія є найважливішою стратегією, оскільки вона забезпечує обгрунтованість ринкової спрямованості підприємства.
Практика бізнесу показала, що не існує стратегії, єдиної для всіх компаній, як і не існує єдиного універсального стратегічного управління. Кожна фірма унікальна у своєму роді, і процес вироблення стратегії для кожної фірми унікальний, тому що він залежить від позиції фірми на ринку, динаміки її розвитку, її потенціалу, поведінки конкурентів, характеристик виробленого нею товару або надаваних нею послуг, стану економіки, культурного середовища і ще багато чого іншого. У той же час є ряд основних моментів, які дозволяють говорити про деякі узагальнених принципах здійснення стратегічного управління. Звичайно, завжди слід пам'ятати, що стратегічне управління - це в першу чергу продукт творчості вищого керівництва, але в той же час можна говорити і про якусь теорії стратегічного управління, знання якої дозволяє більш ефективно здійснювати управління організацією.
1. Фактори формування маркетингової стратегії
.1 Маркетингова стратегія компанії на сучасному ринку
Маркетингова стратегія компанії на сучасному ринку формується під впливом безлічі факторів і на основі величезної кількості маркетингової інформації (дослідженнях промислових покупців і їх переваг, експертизі ситуації в галузі і т.д.). При формуванні маркетингової стратегії фірми перш за все враховують наступні чотири групи основних чинників:
. Тенденції розвитку попиту і зовнішнього маркетингового середовища (ринковий попит, запити споживачів, система товароруху, правове регулювання, тенденції в ділових колах, умови територіального розміщення).
. Стан та особливості конкурентної боротьби на ринку, основні фірми-конкуренти і стратегічні напрями їх діяльності.
. Керуючі ресурси і можливості самої фірми (товарні, фінансові, торговельні, кадрові, науково-технічні, інформаційні), визначення своїх сильних сторін в конкурентній боротьбі.
. Основна концепція розвитку фірми, її глобальні цілі і завдання підприємницької діяльності в стратегічних зонах. [1, с. 54].
На вибір маркетингової стратегії впливають як внутрішні резерви (здатності) компанії (її внутрішнє середовище, включаючи наявні ресурси і компетенції), так і стан зовнішнього середовища (особливості попиту, конкуренції, інституційні чинники і т.п. ) (рис. 1.1).
Малюнок 1.1 Фактори формування маркетингової стратегії
До внутрішніх чинників, який впливає на формування маркетингової стратегії позиціонування (у тому числі цінової), відносяться технологічні, ресурсні та організаційні можливості компанії (рис. 1.2).
Малюнок 1.2 Основні внутрішні фактори, що впливають на вибір маркетингової стратегії позиціонування компанії
Додатковим чинником, що впливає на вибір маркетингової стратегії, є здатність фірми до адаптації свого рішення до вимог індивідуальних промислових п...
