Введення
збут торговий маркетинговий реклама
Я вибрала цю тему так вона досить актуальна в наш час. Підприємцю не можна сидіти, склавши руки. Треба або рухатися вперед, отримуючи прибуток, або згортати свою комерційну діяльність.
Щоб домогтися успіху в бізнесі, необхідно постійно випереджати своїх конкурентів хоча б на один крок, просуваючи свої товари або послуги.
У наш час виробники більш ніж коли небудь змушені вишукувати нові й ефективні способи продажів. Для цього підприємства вдаються до певного набору засобів (просуванню товарів), серед яких найважливішими є стимулювання збуту і реклама в місцях продажу.
Протягом останніх двох десятиліть сфера просування активно розвивається. За десять років стимулювання збуту отримало заслужене визнання, утворивши основу комунікаційних технологій, узаконених і регламентованих, підпорядкованих контролю та очолюваних фахівцями.
Його своєрідність у порівнянні з іншими засобами комунікацій - рекламою, зв'язками з громадськістю, спонсорством, пояснюється багатьма факторами:
. Специфікою цього інструменту комунікацій;
. Еволюційні технології, мобілізуючої уяву продавців для забезпечення стимулювання самими різними способами;
. Швидкістю впливу на продажу товару на всіх фазах його життєвого циклу.
Завдання цього видання полягає в тому, щоб познайомити зі стимулюванням збуту товарів у їх взаємодії, допомогти зрозуміти їх механізм і оцінити їх по достоїнству усім, хто цікавиться технікою просування продажів споживчих товарів.
В даний час методики стимулювання практикуються у всіх секторах ринків: фінансовому, засобів виробництва, товарів тривалого користування.
Однак саме в сфері споживчих товарів, призначених широкої аудиторії дорослих і дітей, стимулювання збуту є найбільш показовим і зачіпають всіх нас. Саме в цій сфері воно досягає максимального розвитку і дає повну свободу творчості професіоналів.
Розглянемо основні механізми стимулювання, як спрямованого на споживачів, так і призначеного для торгового персоналу і є природним доповненням основної реклами і стимулювання.
Недостатньо йти в ногу з існуючими потребами клієнтів : потрібно ще й передбачати можливі зміни споживчого попиту. Коли йдеться про новий товар, то мається на увазі і нові види послуг.
У маркетингу слово «новий» однаково застосовується до товару і до послуги. Новий товар -це товар, якого досі не було. Значною мірою це відповідає дійсності. Кілька років тому кремнієвий чіп, використовуваний в електроніці, став саме таким новим товаром.
Якщо один підприємець виробляє абсолютно новий товар, то інший підприємець стане виробляти власний товар-конкурент.
Вони обидва будуть називати свої товари «новими», оскільки для них це дійсно нові товари.
Тоді кожен з них може спробувати поліпшити свій товар, надавши йому якісь нові споживчі властивості, виробляє вже в новому вигляді.
Іноді слово «новий» може означати використання якого-небудь іншого компонента або ж інший вид упаковки товару. Якщо існуючий товар використовується в новій якості, можна говорити про «новий» підході.
Отже, неважко помітити, що слово «новий» використовується в різних значеннях. Іноді це всього лише засіб стимулювання збуту.
Магічна сила цього слова полягає в тому, що з його допомогою можна привернути увагу споживачів до такого варіанту «просунутих» товарів. Стаючи лідером свого ринку і залишаючи позаду своїх конкурентів.
Багато такі зміни залежать від дії соціальних факторів. Стаючи багатшими або біднішими, люди прагнуть купити дорожчі або більш дешеві товари.
Крім того, змінюються смаки щодо їжі, одягу, меблів, форм дозвілля і т. д. Цей список можна продовжувати нескінченно. Підчас складно визначити, як і чому відбуваються подібні зрушення.
Цілком імовірно, і товари в один прекрасний ранок застаріють.
Іншим важливим джерелом змін є технологія. Практично щодня ми дізнаємося про винахід нових матеріалів, про нових виробничих технологіях, про нові наукові відкриття.
Крім того, повідомляють про проведення досліджень, в результаті яких встановлено, що ті чи інші товари становлять небезпеку для життя, через що їх виробництво пропонується припинити або перенести в інше місце.
Основні поняття маркетингу:
Нужда - це відчувається нестача чого-...
