небудь.
Потреба - це потреба, яка прийняла специфічну форму відповідно до культурним рівнем індивідуума.
Запит - це потреба, підкріплена купівельною спроможністю.
Ринок - це механізм, що дозволяє визначити співвідношення попиту та пропозиції на різні види товарів. Конкурентний ринок - це безліч товару, незалежних продавців і покупців. Розрізняють три основних типи конкурентного ринку:
споживчий ринок - це безліч незалежних продавців і покупців, які купують товари для особистого, некомерційного використання;
- ринок проміжних продавців - це безліч незалежних продавців і покупців, що здобувають товари з метою перепродажу й отримання прибутку.
1. У чому відмінність підприємця від спекулянта?
При цьому слід зазначити, що спекулянт не є одним з понять маркетингу;
- ринок виробників - це безліч незалежних продавців і покупців, що здобувають товари з метою виробництва нових товарів.
Товар - це все, що може задовольнити потребу і пропонується ринку (фізичні об'єкти, послуги, інтелектуальні товари, робочі місця та ін.).
Обмін - це акт отримання бажаного товару з пропозицією чогосьнебудь натомість.
Угода - це комерційний обмін. Угоди бувають традиційними (грошовими) типу товар - гроші і бартерними товар - товар.
2. Просування товару, процес маркетингових комунікацій
Просування - будь-яка форма повідомлень для інформації, переконання, нагадування про товари, послуги, громадської діяльності, ідеях і т. д.
Найважливіші функції просування:
створення образу престижності, низьких цін, інновацій,
інформація про товар і його параметрах,
збереження популярності товарів (послуг),
зміна способу використання товару,
· створення ентузіазму серед учасників збуту,
- переконання покупців переходити до більш дорогих товарів,
відповіді на питання споживачів,
сприятлива інформація про компанію.
Цілі просування : Стимулювання попиту і поліпшення образу компанії. Конкретні дії залежать від так званої ієрархії впливу.
Основні види просування:
реклама;
паблісіті («паблік релейшенз»);
стимулювання збуту;
персональні продажі.
Вид просування:
Місце
У споживчому маркетингу
У промисловому маркетингу
Реклама
Стимулювання збуту
Персональні продажі
Паблісіті
Якщо маркетингові дослідження мають на меті «слухати» споживача, то просування - друга половина діалогу.
Ролі досліджень і просування в маркетингу
Склад і основні положення теорії і практики рекламної діяльності
Структура реклами як одного з видів просування показана на рис. 36.
Структура реклами як виду просування
Поняття кодування полягає в наступному . Середовища передачі повідомлення реклами (телебачення, преса) володіють специфічними особливостями, які можуть спотворити повідомлення, внести туди «інформаційний шум». Тому необхідна певна оптимізація впливу індивідуальних повідомлень з урахуванням зовнішнього середовища реципієнта.
Просування слід розглядати, як складову частину маркетингового комплексу. Реклама відноситься до конкурентних маркам продукції. Тому, здавалося б, з її допомогою треба намагатися збільшити продажі саме цього продукту. Однак прогресивний елемент просування - просування всієї фірми, а не її індивідуальних марок. Так як фірма може використовувати різні типи просування, то це просування сприяє до просування товарів. Кожен вид просування розрахований на специфічну цільову аудиторію, кожна з таких кампаній просування повинна розглядатися як частина єдиного цілого.
Дослідження показали, що реклама ефективніше, якщо:
- продукт стандартизований,
- є багато кінцевих споживачів,
типова покупка невеликого розміру,
прода...
