х функцій маркетингу: аналітична, виробнича, збутова і функція управління і контролю. Касаемо аналізу існують кілька моделей (методів): PEST-аналіз призначений для виявлення політичних, економічних, соціальних, і технологічних аспектів зовнішнього середовища; SNW- це аналіз сильних, нейтральних і слабких сторін організації; SWOT- аналіз полягає у виявленні факторів внутрішнього і зовнішнього середовища компанії та поділі їх на чотири категорії: (S) сильні сторони, (W) слабкі сторони, (O) можливості і (T) загрози. Все це представляється у вигляді матриці (таблички). Сильні (S) і слабкі (W) сторони є факторами внутрішнього середовища об'єкта аналізу, (тобто тим, на що сам об'єкт здатний вплинути); можливості (O) і загрози (T) є факторами зовнішнього середовища (тобто тим, що може вплинути на об'єкт ззовні і при цьому не контролюється об'єктом). Наприклад, підприємство управляє власним торговим асортиментом - це фактор внутрішнього середовища, але закони про торгівлю не підконтрольні підприємству - це фактор зовнішнього середовища; Наступний метод Аналіз п'яти сил Майкла Портера- Методикою виділяються п'ять сил, які визначають рівень конкуренції і вигідність ведення бізнесу в цьому напрямку; І останній з перераховуються методів Матриця БKГ- для аналізу актуальності продуктів компанії, виходячи з їх становища на ринку та займаної обраної для аналізу компанією частки на ринку. Основне в маркетінге- це цільова орієнтованість і комплексність, що позначає злиття в одне ціле всіх елементів діяльності. (виробничо-господарської, збутової і фінансової діяльності).
Маркетингова сутність відображена в правилах (принципах) маркетингу, які сприяють досягненню мети маркетингу.
Принципи маркетингу:
· продукція виробляється тільки на чіткому розумінні потреби, ситуації на ринку і можливостей компанії;
· задоволення попиту;
· результативна реалізація продукції на визначених ринках у запланованих обсягах і в намічені терміни;
· забезпечення довготривалої прибутковості від діяльності підприємства, підготовку нових розробок для виробництва продукції.
· єдність стратегії і тактики поведінки виробника для адаптації до постійно мінливих вимог покупців при одночасному впливі на формування і стимулювання потреб.
Функції маркетингу являють собою сукупність видів діяльності, що включають:
· аналізування зовнішнього і внутрішнього середовища підприємства;
· аналізування ринків, споживачів, конкурентів;
· вивчення товарів і формування концепції нових товарів;
· планування виробництва, збуту і сервісу, товароруху ,;
· стимулювання збуту, формування попиту;
· здійснення і формування цінової політики;
· реалізацію і розробку маркетингових програм;
· забезпечення маркетингу необхідною інформацією;
· управління маркетингом як організації одночасного або послідовного виконання функцій.
Маркетингові комунікації (шляхи, передачі) являють собою процес передачі інформації про продукт допомогою: реклами (упаковка, сувеніри), PR (Паблік рілейшнз, пі-ар), Паблісіті (публічність, впізнаваність), Бренда, надання ліцензії на використання фірмових символів, Програм лояльності (заходи стимуляції покупок), Прямо? ї ма? ркетінг або дир? кт-ма? ркетінг (вибудовування особистих взаємин з клієнтом), спонсорство, стимулювання продажів.
Отже, повернемося до поняття стимулювання збуту під яким слід розуміти, комплекс заходів з метою прискорити збут продукції. Такими заходами можуть бути різними. Якщо вони націлені на торговців, то це може бути: додаткові договору-угоди, конкурси з компаніями-продавців та їх персоналу, надання спеціальної рекламної підтримки за умови збільшення продажів.
Заходи щодо стимулювання споживачів часто проводяться безпосередньо в місцях продажів, бувають такі як: видачі дисконтних карт, а при подальших покупках з використанням їх, за накопичувальною системою, також можуть існувати системи бонусів і подарунків, роздача безкоштовних пробників-образцов, знижки, конкурси та розіграші, промоакції.
1.2 Об'єкти, типи стимулювання
Суб'єктами заходів стимулювання можуть виступати фірми які продають або виробляють, так і торговці (посередники) займаються перепродажем, використовують різні методи збуту товару, все це спрямовано на досягнення мети, що досягаються прийомами стимулювання збуту, визначаються маркетинговими завданнями фірми і характеристиками цільової аудиторії, на яку вони спрямовані.
Об'єкти заходів ...
