ринку, вибирає з них один або декілька і розробляє товари і комплекси маркетингу у розрахунку на кожний з відібраних сегментів. p align="justify"> Головними цілями даної роботи є:
) дати визначення поняттям В«сегментування ринкуВ», В«вибір цільових сегментів ринкуВ» і В«позиціонування товару на ринкуВ»;
) перерахувати основні принципи сегментування споживчих ринків і ринків товарів промислового призначення;
) пояснити, яким чином фірми вибирають стратегію охоплення ринку;
) розповісти, яким чином фірма позиціонує товар-новинку на ринку.
Перше - сегментування ринку - розбивка ринку на чіткі групи покупців, для кожної з яких можуть знадобитися окремі товари. Фірма визначає різні способи сегментування ринку, складає профілі отриманих сегментів і оцінює ступеня привабливості кожного з них. p align="justify"> Друге - вибір цільових сегментів ринку - оцінка і відбір одного або декількох сегментів ринку для виходу на них зі своїми товарами.
Третє - позиціонування товару - забезпечує товару конкурентного положення на ринку.
У даній роботі будуть розглянуті основні принципи сегментування ринку, вибору цільових сегментів і позиціонування товарів.
ринок товар позиціонування сегментування
Глава 1. Сегментування ринку
.1 Загальний підхід до сегментації ринку
Ринки складаються з покупців, а покупці відрізняються один від одного різними параметрами. Різними можуть бути потреби, ресурси, географічне положення, купівельні відносини і звички. І будь-який з цих змінних можна скористатися як основу для сегментування ринку. p align="justify"> Оскільки потреби і потреби кожного з них (ринок шести покупців) унікальні, значить, кожен може потенційно представляти собою окремий сегмент ринку. В ідеалі продавець повинен би був для кожного з них розробити маркетингову програму. Наприклад, у виробників літакових корпусів, таких, як В«БоїнгВ» і В«Макдоннелл - ДугласВ», зовсім небагато покупців, і фірми відносяться до кожного з них як до окремого ринку. p align="justify"> Якогось єдиного методу сегментування ринку не існує. Діячеві ринку необхідно випробувати варіанти сегментування на основі різних змінних параметрів, одного чи декількох відразу, у спробах відшукати найбільш корисний підхід до розгляду структури ринку
.2 Сегментування за географічним принципом
Сегментування за географічним принципом передбачає розбивку ринку на різні географічні одиниці: держави, штати, регіони, округу, міста, громади. Фірма може прийняти рішення діяти: 1) в одному або декількох географічних районах або 2) у всіх районах, але з урахуванням відмінностей у потребах і перевагах, визначених географією. Наприклад, мелену каву В«Максвелл хаусВ» ...
