й є статична модель регресійного АНАЛІЗУ типом
[1]
Ця модель візначає, что между Незалежною завбільшки (витрати на маркетингові комунікації) i залежних завбільшки (ОБСЯГИ продаж, частко Сайти Вся, прибуток) існує простий лінійній звязок.
Можна такоже візначіті звязок НЕ только между ОБСЯГИ продаж и витратами на маркетингові комунікації, а й звязок между ОБСЯГИ продаж та ОКРЕМЕ Напрямки діяльності в Галузі маркетингових комунікацій помощью парної и множінної кореляції за формулами
[2];
[3],
де X - ОБСЯГИ продажу товарів,
а W1-8 - витрати на рекламну діяльність; на стимулювання Попит; на звязки з громадськістю; на персональний продажів; на прямий маркетинг; на участь у Торговельній виставках та ярмарках; на рекламу на місці продаж; на упаковку товарів.
Такі розрахунки дадуть відповідь на питання, як у Майбутнього має відбуватіся розвиток обсягів продаж за Певного уровня витрат на маркетингові комунікації Взагалі и ОКРЕМЕ напрямків таких комунікацій, зокрема. Щільність звязків может помочь візначіті ті напрямки, Які є для підприємства найбільш ефективних та перспективних.
Альо, слід Зазначити, что Такі Підрахунки та! застосування регресівніх методів могут дати результат лишь за умів стабільного розвитку економіки.
Найпростіше візначіті ефективність маркетингових комунікацій можна, порівнюючі ОБСЯГИ продажу товарів до проведення питань комерційної торгівлі ЗАХОДІВ комунікатівного характером и после такого проведення або підрахувавші додатковий прибуток, Який сподівається отріматі чі Вже ОТРИМАНО предприятие Завдяк заходам з маркетингових комунікацій. Альо на практике Такі Підрахунки будут очень неточно, бо Надто Вже доладно виокремити Вплив самє маркетингових комунікацій на Поліпшення чі погіршання ДІЯЛЬНОСТІ, хоча прибуток з них легко підраховується: Він становіть різніцю между прибутком з того ОБСЯГИ продажу товарів, Який зумовленій маркетингових комунікаціямі, та витратами на ЦІ комунікації.
Оскількі сучасні умови підпріємніцької ДІЯЛЬНОСТІ передбачають наявність значної кількості конкурентів, Які віводять на ринкі безліч почти Однаково за призначеня та якістю товарів, усьо більшої ваги набірають комунікації между Виробнику товарів и посередником, Виробнику и Споживачем ціх товарів, между посередником та Споживачем. Маркетингова політика комунікацій підприємства має буті спрямована на Вивчення ціх стосунків і розробки ЗАХОДІВ, Які б їх поліпшувалі.
Фахівці з маркетингових комунікацій мают дослідіті стан цільової аудіторії, для якої Призначено товари, та візначіті заходь ї кошти, котрі необходимо вітратіті, щоб досягті визначених цілей комунікації.
Загальна оцінка комунікатівної ефектівності маркетингових зусіль підприємства может буті определена через імідж підприємства, на Який вплівають безліч факторів, тобто его образ в очах покупців та конкурентів. Цей образ не є сталь, ВІН змінюється у часі и пространстве.
Знаючий оцінку шкірного з параметрів іміджу та вагомість его
з-поміж других, можна підрахуваті загальний (комунікатівній) імідж підприємства за формулою:
[4],
де - середньозважений імідж підприємства;
Р - одінічній Показник параметру (в балах, від 0 до 5); - вагомість параметра среди других,% (у сумі смороду становляит 100%).
ЦІ Підрахунки допомагають сделать знімок підприємства, Який комплексно охоплює всю его діяльність и дает змогу візначіті напрямки дальшої роботи относительно маркетінгової політики комунікацій.
необходимо візначаті економічну ефективність шкірного з окремим напрямків ДІЯЛЬНОСТІ маркетінгової політики комунікацій, таких, як использование реклами, стимулювання продаж, персональні продажі, доля у виставках та ярмарках, звязки з громадськістю, сучасна упаковка.
Одночасне! застосування комплексу маркетингових комунікацій дает сумарная ефект значний більшій, чем сума ефектів шкірного з ціх факторів, Якби смороду діялі поодінці. Класичний вислів «ціле всегда є більшім за просту суму его ОКРЕМЕ частин» Ідеально підтверджується самє относительно маркетингових комунікацій. [10]
І все ж найважлівіше місце при оцінюванні ефектівності маркетингового комунікаційного процесса та корігуванні маркетінгової політики підприємства займає єдиний узагальнюючій Показник маркетингового комунікаційного процесса, Який відображає підсумкові результати сумісної Дії ОКРЕМЕ чінніків, что характеризують Різні види ефектівності. До таких чінніків Належить Кількість спожівачів, їх задоволеність товаром та сила впліву носія комунікаційного ПОВІДОМЛЕННЯ.
Завдання 5
Визначіть найбільш Привабливий сегмент Сайти Вся за сертифіката № місткості Сайти Вся при умові врахування змін у Наступний періоді. Вихідні дані наведено у табліці.
Таблиця. Вихідні дані относительно ОЦІНКИ сегментів Сайти Вся
