навчаються,
Можливості особистого вибору програм, досліджуваних курсів та участь у їх формуванні,
рівень кадрового, навчально-методичного, бібліотечного, програмного, технічного, комунікаційного забезпечення.
. Відповідність вимогам предпочитаемого стилю життя:
самостійність, незалежність,
впевненість у завтрашньому дні,
цікаве оточення,
можливості культурного і професійного зростання, самовираження в науковій творчості, дозвілля і відпочинку, дозволи інших проблем особистості.
Таким чином, очевидно, що при розробці рекламного аргументу може бути вибраний один з декількох видів корисності. Раціональна корисність, як правило, пов'язана з економічними чинниками; соціально-престижна - з соціальними; самостверджуюча - з підвищенням рівня самооцінки внаслідок зростання професійного та культурного рівня, кваліфікації тощо В якості джерел сенсорної корисності можуть виступати нетрадиційні форми і методи навчання, цікаве коло спілкування, нові друзі, можливості організації дозвілля та відпочинку, закордонних поїздок і т. Д. Акцент на менталітентную корисність приваблює можливістю клієнта асоціювати себе з певною референтною групою осіб (наприклад, бізнес-елітою).
Особливість реклами освітніх послуг полягає ще й в тому, що тут використовуються обидва способи реалізації корисності у часі: як у період споживання, так і після нього. Можна навіть сказати, що корисність освітньої послуги реалізується протягом усього життя людини.
Специфіка рекламного аргументу освітньої послуги полягає в тому, що він повинен характеризуватися різким переважанням інформативності над емоційністю. Однак і в цьому правилі є винятки. Наприклад, в цьому відношенні важливо враховувати цільову аудиторію, на яку спрямована реклама, - для більшої частини молоді емоції в особистісному ставленні значать нітрохи не менше, ніж змістовна інформація. Такому клієнту, крім переліку програм і курсів, немаловажно дізнатися про людей, з якими йому доведеться спілкуватися, про атмосферу навчального закладу, забезпечення добробуту і т.д.
Разом з тим, не варто забувати, що в тих випадках, коли кінцевим споживачем освітньої послуги є дитина чи підліток, остаточне рішення про придбання, як правило, приймається батьками. Крім того, неинформативная реклама часто переслідує іміджеві мети, тобто спрямована на створення відповідного сприятливого образу фірми в очах суспільства.
Ефективність рекламного аргументу в значній мірі визначає вибір носіїв реклами, її форми.
Вибір носія рекламної інформації на ринку освітніх послуг обумовлений специфікою товару, пропонованого на ньому. Практика показує, що найбільший результат приносить використання друкованих джерел. Особливо таких, як газети і журнали (у т. Ч. Спеціалізованих: журнали), спеціалізована література (наприклад, «Куди піти вчитися»), а також брошури та буклети, видані самими освітніми установами. Причому для освітніх установ до вузівського рівня найбільш природний і ефективний носій - місцева преса, в той час як у вищому, післявузівську та додатковій освіті більш ефективно працює орієнтація на центральну друк, в т.ч. на спеціалізовані видання.
До переваг друкованої реклами відносяться:
Широке охоплення у поєднанні з високими виборчими можливостями спеціалізованих і локальних видань,
Тривалість існування та використання,
Високий ступінь довіри до надрукованої інформації,
Творча гнучкість,
Можливість прочитати повідомлення в будь-який момент часу, потрібну кількість разів, проаналізувати, передати іншій особі.
Крім того, друкована реклама є активним засобом інформації: читачі перегортають сторінки, закладають, вирізають, відзначають оголошення, роблять відмітки на полях, вибираючи їх цікавить. Все це проробляють і потенційні клієнти освітніх послуг: вони, як правило, ретельно і докладно підходять вибором навчального закладу, вивчають різні пропозиції, аналізують і зіставляють їх і т.д.
Фактори, що підсилюють ефективність друкованої реклами, у сфері освітніх послуг мають свою специфіку, наприклад:
Використання літературної мови тут цілком прийнятно;
Текст реклами, який рекламує послуги освіти, може бути довше звичайного, тому потенційні клієнти прагнуть отримати достатню кількість інформації для прийняття потрібного рішення;
Необов'язково в рекламному оголошенні використовувати малюнок або фотографію (оскільки освітню послугу важко зобразити графічно), цілком достатньо в оголошенні пом...
