т. П.
Маловідомі освітні організації можуть розпочинати свою рекламну діяльність з даного типу реклами тільки, якщо вони впевнені, що нові освітні послуги надзвичайно важливі в даному ринковому сегменті, що вони унікальні і не мають конкурентів. В іншому випадку реклама не призведе до потрібного ефекту.
Нагадує реклама на освітньому ринку використовується вже відомими, визнаними освітніми установами або тими, хто вже провів увещевательную та інформаційну рекламну компанію. Особливо даний вид реклами доречний в період абітурієнтського міжсезоння (зазвичай - взимку, ранньою весною), нагадуючи споживачам про те, що пропоновані послуги можуть їм знадобитися найближчим часом і тому важливо заздалегідь встановлювати контакти. Підтримуюча реклама (як різновид нагадує) зазвичай реалізується в стінах освітнього закладу і має на меті переконати навчаються у правильності зробленого вибору, в відкриваються перед ними перспективи, щоб запобігти можливого відтоку слухачів. Найбільш часто в якості засобу підтримуючої реклами використовується демонстрація задоволених, успішних випускників, а також рекламні щити, інформаційні матеріали, фотографії та звіти в будівлі освітньої установи.
Більш конкретні цілі реклами (наприклад, стимулювання, розширення, підтримка попиту, припинення його зниження, ліквідація негативного попиту та ін.) вибираються виходячи із специфіки освітньої установи та пропонованих їм освітніх послуг (програм).
Наступний етап у розробці управлінського рішення в галузі реклами - розробка варіантів рекламного аргументу і вибір з них оптимального. Щоб найбільш ефективно скласти рекламний аргумент необхідно, насамперед, вивчити запити цільової аудиторії.
Насамперед, освіта може бути необхідно для виживання - щоб отримати професію, за допомогою якої можна заробити, отримати необхідні кошти для задоволення фізіологічних потреб особистості. Наступний щабель ієрархії потреб - отримання гарантій безпеки, захищеності особи від можливих загроз у майбутньому. Безумовно, важливою є і потреба належати, бути прийнятим в члени якої-небудь значущої для особистості (референтної) групи, громадськості - наприклад, за освітнім статусу, професійної приналежності. Слідом за цим стоїть група потреб у визнанні та повазі власної компетенції з боку оточуючих, самоповазі. І нарешті, на вершині ієрархії - група потреб у реалізації своїх можливостей і зростанні як особистості, що пов'язано з необхідністю зрозуміти і пізнати себе, вийти на можливості саморозвитку, управління собою відповідно до якимись пріоритетами.
Аналогічно вибудовується ієрархія потреб підприємств і організацій як представників попиту на ринку освітніх послуг. Це - потреби в кадрах, які будуть здатні:
Виконувати конкретні накази, розпорядження по заданому алгоритму;
Самостійно вирішувати поставлені завдання;
Знаходити «вузькі місця» у діяльності підприємства та їх ліквідувати, нарощуючи конкурентоспроможність фірми;
Працювати на перспективу, сприяти формуванню позитивного іміджу фірми;
Забезпечувати можливості для саморозвитку колективу організації та ін.
Враховуючи вищевикладену ієрархічну структуру потреб потенційних клієнтів освітніх послуг, розглянемо основні рекламні аргументи, що діють стосовно кінцевого споживача освітніх послуг - особистості студента:
. Економічні:
Рівень майбутньої заробітної плати,
Рівень стипендії в процесі навчання,
Можливість зниження оплати (наприклад, залежно від результатів навчання),
безкоштовність або пільговий порядок придбання різних послуг (медичного обслуговування, відпочинку, отримання додаткових знань і спеціалізації та ін.).
. Соціальні:
Майбутнє високу професійну і соціальне становище,
Суспільне визнання,
Престижність освітнього закладу,
Популярність науково-педагогічних кадрів.
Перспективи міжнародних інтелектуальних зв'язків:
Можливості спілкування з іноземними студентами та викладачами,
Навчання та проходження практики за кордоном,
Міжнародного визнання диплома освітнього закладу або отримання відразу двох дипломів (вітчизняного і іноземного),
Відповідні можливості працевлаштування.
. Організація освітнього процесу та його забезпечення:
Високий рівень занять,
Пріоритет активних методів навчання,
Індивідуальний підхід до ...
