і споживачів про передбачуване випуск товару, викликати інтерес до нього, підготувати громадську думку про товар до його появи на ринку [11, c. 394].
Типовий життєвий цикл товару складається з чотирьох основних етапів:
Етап виведення товару на ринок - період повільного зростання продажу у міру виходу товару на ринок.
Етап зростання - період швидкого сприйняття товару ринком і зростання його продажу.
Етап зрілості - період уповільнення темпів збуту у зв'язку з тим, що товар вже домігся сприйняття більшістю потенційних покупців.
Етап занепаду - період, характеризується різким падінням продажу [11, c. 394].
Введенню товару на ринок повинна передувати так звана вводящая (попередня) реклама, яка випереджає поява товару на ринку, сприяючи тим самим найскорішого доведення його до споживачів. Так, наприклад, закордонні виробники автомобілів задовго до початку випуску нової моделі автомашини починають проводити вводящую рекламу, інформуючи потенційних покупців про її достоїнства, нових експлуатаційних якостях. До моменту появи нової моделі на ринку певна частина потенційних покупців вже приходить до рішення купити цей автомобіль, приготувавши необхідну суму грошових коштів [11, c. 395].
Рис. 2. Життєвий цикл продукту/послуги
вводящая реклама дозволяє працівникам оптової та роздрібної торгівлі підготуватися до вступу в продаж нового товару, розробити заходи щодо його реалізації і подальшому рекламування. Це особливо важливо ще й тому, що, як показує практика, значно легше створити за допомогою реклами відповідну думку споживачів про товар, ніж змінити його після того, як воно вже склалося. У випадках, коли реклама нового товару запізнюється, у покупців може виникнути підозра, що товар почали рекламувати тільки тому, що він не користується попитом, оскільки його якості невисокі [11, c. 395].
Торговельне підприємство, як правило, реалізує товари різних виробників і до того ж у своєму розпорядженні відносно обмеженими засобами на рекламу. Тому воно практично не може організувати широку рекламу кожного нового товару. Тим більше це скрутно зробити, коли товар ще не надійшов в магазин і працівникам торгівлі він незнайомий [11, c. 396].
Таким чином, в період введення товару на ринок його рекламуванням повинно займатися, насамперед, промислове підприємство. Причому воно має не тільки самостійно рекламувати новий товар, адресуючи як до працівників оптової та роздрібної торгівлі, так і безпосередньо до потенційних покупців, а й надавати всіляку допомогу в рекламуванні цього товару торгівлі. Найважливішим завданням промислових підприємств в цей період є ознайомлення з новим товаром оптових покупців [11, c. 396].
У рекламних засобах, адресованих промисловими підприємствами торгівлі, повинні міститися відомості про конструктивні і експлуатаційних якостях новинки, про її технічні особливості, способи експлуатації виробу, правила догляду за ним і т. п. Особлива увага повинна бути звернена на ті якості, які відрізняють даний товар від подібних йому або випускалися раніше [11, c. 396].
У той же час промислові підприємства, які розпоряджаються кваліфікованими фахівцями, які добре знайомі з технологією виробництва нового виробу, можуть домогтися більшого успіху в організації реклами, ніж підприємства торгівлі [11, c. 397].
Ось показовий приклад. Необхідно було провести кампанію з рекламування кухонного витяжного надпліточного фільтра. Товар випускався новий, громіздкий і дорогий. Аналогічні вироби раніше не випускалися. Зрозуміло, непросто переконати хатню господарку, що для провітрювання кухні кватирка не годиться, а потрібен спеціальний прилад. У цьому випадку проста інформація про те, що провітрити і очистити приміщення за допомогою нового апарату і кватирки - це не одне і те ж, малопереконлива. Потрібна ефективна реклама, побудована на вражаючій аргументації, звернена до людей, які за станом здоров'я потребують чистому повітрі [11, c. 397].
У тих випадках, коли промислові підприємства спрямовують рекламні матеріали до надходження в торгівлю першої партії товарів або разом з нею, значно підвищуються дієвість і оперативність реклами, так як роздрібне підприємство може починати рекламування цих товарів до їх надходження або в крайньому випадку одночасно з надходженням у продаж [11, c. 397].
Разом з публікацією оголошень промисловість і торгівля можуть використовувати таку форму реклами, як безкоштовне вручення покупцям зразків нових товарів. Зрозуміло, як товар, так і його упаковка використовуються в якості рекламного елемента при оформленні вітрин і інтер'єрів магазинів [11, c. 398].
Наступний етап - це реклама стверджує, що пр...
