y"> придбання іміджу, репутації, лояльності;
додаткове залучення клієнтів в споживання (стабільність постійних клієнтів свідчить про неефективність реклами);
збільшення повторних покупок постійними клієнтами;
використання типів реклами в залежності від життєвого циклу товару;
креативність, якість, нові рекламні технології;
правильний вибір носіїв реклами, тривалості і часу проведення рекламної кампанії;
правильне сприйняття «ефект відкладеного опитування» після рекламної кампанії;
здійснювати попереджувальні дії реклами моментам спаду збуту [6, c. 215].
На думку Карпової С. реклама ефективна лише в тому випадку, якщо вона включена в загальний процес створення продукції та її просування до покупця, тобто знаходиться у взаємозв'язку з іншими інструментами маркетингу [8, c. 8].
Велика кількість методів оцінки ефективності рекламної кампанії розглядається в роботі Куталіева і Попова. Відзначається, що в розпорядженні дослідників зараз є неабияка кількість методів для вивчення цих питань - як якісних, так і кількісних. З одного боку, якісний підхід дозволяє оцінити широку гаму висловлювань, а кількісний отримати чисельні оцінки. Але допитливий людський розум все менше і менше готовий миритися з такою неминучою дилемою. Нічого не поробиш, людині завжди буде хотітися того й іншого одночасно. Тому цілком логічним виявилося поява в дослідницькій практиці так званих гібридних методів, що поєднують достоїнства як першого, так другий підходів. Найцікавіший тут Q -метод - досить свіже рішення задачі, не позбавлене оригінальності. Він є якісним в тому сенсі, що використовує малі вибірки і тестує широкий діапазон думок, і кількісним, так як дані аналізуються за допомогою складних статистичних процедур [9, c. 327].
. 3 Рекламна діяльність виробничих підприємств
Мудров А. стверджує, що у такої реклами мета тільки одна - отримати запити на вироблену продукцію, налагодити співпрацю в області кредитно-фінансових відносин з постачальниками і покупцями. У таких рекламних зверненнях відводиться місце спеціальному возвратному купону, в якому передбачена можливість викласти питання, що виникли у споживача, і даються всі необхідні реквізити фірми-продавця або фінансової установи. Така інформаційна реклама розміщується в спеціалізованих журналах або поширюється з використанням друкованої реклами (листівки, буклети), що спрямовується в адреси керівників конкретних фірм та організацій, які повинні, на думку рекламодавця, зацікавитися такими пропозиціями [10, c. 40].
Більшою мірою дане твердження розкривається в роботі Панкратова, Баженова і Шахуріна. Відзначається, що в ринкових умовах отримала широку популярність ринкова концепція управління виробництвом і збутом, названа маркетингом [11, c. 393].
Маркетинг, зокрема, визначається як економічна діяльність фірми, що складається в просуванні товарів і послуг від виробника до споживача [11, c. 394].
Маркетинг характеризується системним підходом до виробничо-збутової діяльності фірми з чітко поставленим завданням - виявлення і перетворення купівельної спроможності споживача в реальний попит на певний товар і повне задоволення цього попиту, забезпечення намічених фірмою прибутків [11, c. 394].
Процес управління маркетингом передбачає розробку методів стимулювання збуту (продажу) виготовленої продукції. Методи стимулювання продажу включає діяльність фірми по розповсюдженню відомостей про переваги свого товару і переконанню цільових споживачів купувати його. Найсильніший засіб для реалізації цих завдань - реклама [11, c. 394].
Основними цілями реклами, проведеної виробничими підприємствами, є:
формування попиту оптових і роздрібних покупців на нові товари;
підтримання попиту на товари, виробництво яких стабільно;
популяризація виробничих підприємств, об'єднань, що випускають товари народного споживання [11, c. 394].
Виходячи з цього об'єктами здійснюваного промисловістю рекламування виступають товари (нові та вже вироблялися раніше) і самі підприємства [11, c. 394].
Цілі та об'єкти рекламування зумовлюють адреса реклами та напрямки потоків рекламної інформації. Адресатами реклами промислових підприємств є оптові та роздрібні підприємства, а також безпосередні споживачі товарів (населення) [11, c. 394].
Рекламування підприємствами й організаціями промисловості нових товарів здійснюється з метою прискорення запровадження їх на ринок. При цьому ставляться наступні завдання: сповістити торгівлю ...
