ужать символом успіху для всіх і виступають головним рекламним чином.
Крім суперпризу, повинна бути побудована ієрархія призів нижчого порядку. Чим менш цінним є призовий рівень, тим більша кількість одиниць призів на ньому має бути.
Призи мають демонструватися. Якщо покупець бачить приз своїми очима, він більше вірить у можливість його виграти.
Правила повинні бути простими і не суперечливими.
Правила повинні бути справедливими по відношенню до всіх учасників і не утискати нічиїх інтересів.
Гра повинна бути чесною. Махінації з призами рано чи пізно стають комусь відомими, і це завдає непоправної шкоди іміджу фірми.
Правила слід побудувати так, щоб завжди можна було точно визначити одержувача суперпризу і урочисто вручити йому приз.
Приз не повинен обтяжувати свого власника великими проблемами, наприклад, зі сплати прибуткового податку або установці в квартирі.
Підсумки необхідно оголосити гласно, щоб про них дізналося якомога більше число людей.
Визначимо варіанти систематичності (регулярності) проведення заходів в часі ТОВ ??laquo; Кетрін raquo ;. Це систематична середньострокова (3 міс.) Сезонна акція. По цілям вона спрямована на отримання конкурентної переваги в період збільшення сезонного попиту. Захід відноситься до нецінових вибірковим методам з використанням лотереї та ігри. Мінімальний обсяг покупки для участі в лотереї - 1 літр пива.
Визначимо наступні класи засобів комунікації, використовуваних при стимулюванні:
реклама в ЗМІ, в інших масових засобах реклами, пряма реклама;
реклама на місці продажу; зовнішня і внутрішня реклама;
упаковка.
Реклама в ЗМІ і в інших масових засобах реклами. Головне завдання масової реклами - привернути увагу до заходу якомога більшої кількості потенційних покупців, що знаходяться в стадії, близькій до здійснення покупки. Доцільність використання різних засобів масової реклами обумовлена ??можливістю демонстрації в них бонусу і коректного викладення умов проведення заходу.
Необхідно також уважно стежити за тим, щоб умови отримання бонусу були сформульовані точно і недвозначно, незважаючи на можливо малий розмір оголошення. В іншому випадку споживач буде введений в оману, і відбудеться порушення федерального закону Про рекламу .
Найпопулярніший засіб реклами для заходів щодо стимулювання продажів - газета. Навіть у загальнонаціональних кампаніях, в яких основним засобом реклами є телебачення, виробники роблять в телерекламі посилання, що повні умови отримання бонусів ви можете прочитати в пресі [7, с.101].
Крім прямої взаємодії face-to-face при стимулюванні застосовуються також і інші методи комунікації:
SMS-спілкування;
спілкування та вручення призів та подарунків поштою;
телефон;
електронна пошта.
Все більш популярними стають SMS-ігри, вікторини, конкурси. Розвивається ціла індустрія, яка вже перетворилася на окремий вид бізнесу, ніяк не пов'язаний з проведенням заходів щодо стимулювання.
3. Розробка програми маркетингової комунікативної політики
.1 Вибір методів комунікацій для ефективного просування компанії
комунікаційний збут реклама промоутер
Ресторан практикує стимулювання продажів окремого виду товару за допомогою зниження цін. При охопленні комунікаційним впливом (рекламою заходи щодо стимулювання) 10 тис. Потенційних покупців можна залучати 200 чол. в тиждень виходячи з інформації про те, що в даний період часу покупки товару, який просувають планують 2% потенційних покупців, і всі вони географічно можуть відвідати ресторан. Відвідуваність без стимулювання становить 50 осіб на тиждень, з них 25% стають покупцями. Попит без стимулювання по стимулюється товару становить 100 шт. в тиждень при ціні 100 руб. за шт. Один покупець купує одну одиницю товару. Ресторан знижує ціну при стимулюванні на 15% до 85 руб. за шт. На основі вивчення еластичності попиту на даний товар і цін конкурентів планується збільшити попит до 660 шт. в тиждень. Це не суперечить даним про збільшення відвідуваності торгової точки: якщо ресторан відвідають 2 тис. Потенційних покупців і 660 здійснять покупку, це складе 33% від потенційних покупців.
3.2 Оцінка ефективності запропонованих заходів на ринку
Розрахунок ефекту стимулювання наведено в табл. 3.1. У даному прим?? ре істотним є відсу...
