даному ринку.
Російський ринок тільки недавно почав усвідомлювати, що таке конкуренція, вже сьогодні в Росії налічується величезна кількість невеликих фірм і підприємств, які на собі відчувають негаразди конкуренції. Багато хто з них розоряються і лише частина домоглася процвітання. На даному етапі російський ринок перенасичений товарами іноземних компаній, з якими нашим виробникам нелегко конкурувати. Які заходи потрібно проводити підприємству, щоб успішно конкурувати із західною продукцією на російському ринку, як передбачити успіх товару на ринку, як застрахувати його від відсутності попиту, як привернути увагу споживачів до продукції фірми - на ці та багато інших питань дає відповіді саме менеджер конкурентоспроможності товару. Коли конкурентоспроможний товар, що випускається фірмою, забезпечується досягнення головної мети компанії - отримання достатньої прибутку і виживання в умовах ринкових відносин. Особливо важливо вміння ефективно управляти конкурентоспроможністю товарів. Здійснення цього завдання вимагає надання кращих товарів, умов їх реалізації та обслуговування. Це можливо тільки на основі ретельного вивчення механізмів конкуренції, способів і методів підвищення конкурентоспроможності власних товарів.
Отже, основними елементами системи маркетингу є: дослідження ринку, розробка та реалізація на цій основі ринкової стратегії. В« Маркетинг - комплексна система організації виробництва і збуту товарів, орієнтована на задоволення потреб споживачів і отримання прибутку на основі вивчення та прогнозування ринку В» [9] .
Застосування російськими компаніями всього потенціалу маркетингу характеризується наявністю в їх діяльності наступних рис, що є сутностями, ознаками маркетингу:
В· орієнтація на потреби клієнта (маркетингова філософія);
В· застосування всіх складових частин ринкової політики (маркетинг мікс);
В· координація всіх видів діяльності в сфері збуту (маркетингове управління).
У сфері маркетингу для російської практики характерні наступні тенденції:
Гј Всі більше число підприємств як великих, так середніх і дрібних приступили до комплексному дослідженню ринку. p> Гј Орієнтація на реальні потреби споживачів.
Гј Підприємства активно вивчають запити споживачів і енергійно на них впливають, розробляючи та впроваджуючи різні види товарів і послуг.
Гј При реалізації вимог сучасного маркетингу характерним стає рішення ринкових завдань в єдиній системі, в комплексі.
Гј Робота всіх служб і підрозділів підприємств підкоряється задачі сучасного та якісного виконання маркетингових програм.
Гј Поступова переорієнтація від поточних до перспективних планів при практичній реалізації маркетингових програм.
Гј У організаційну структуру підприємства вводиться підрозділ з маркетингу, координує всю діяльність у зазначеній галузі.
Гј Розробка і впровадження нових, модернізація продуктів і послуг стає головним змістом маркетингової політики.
Гј Величезне увага приділяється формуванню та зміцненню іміджу товарів.
Гј Посилюється контроль за діяльністю конкурентів.
Гј Розробка нових ідей в маркетингу.
Гј Проведення багатопланових і різноманітних маркетингових досліджень.
Гј Вся діяльність фірми відбувається на основі єдиної концепції, що проходить всі стадії розробки виробництва і збуту продуктів і послуг.
Гј Послідовно зростає значення прогнозування ринку.
Гј Маркетинг направляється на більш ефективне використання конкурентних переваг підприємства.
Гј Зростає роль комунікаційної політики, зокрема вдосконалюється взаємодія підприємств із споживачами їх продукції.
Саме відмічені вище тенденції і забезпечують зростаючу роль маркетингу в якості інструменту антикризового управління.
Види маркетингових стратегій
Всі кошти і методи маркетингової діяльності спрямовані на максимально обгрунтоване визначення прибутковості виробництва кожного конкретного виробу і виробничого відділення в цілому.
Залежно від поставлених цілей і засобів їх досягнення можна виділити кілька видів ринкових стратегій, що застосовуються в діяльності виробничих відділень:
В§ стратегія завоювання або розширення частки ринку;
В§ стратегія інновації;
В§ стратегія диференціації продукції;
В§ стратегія зниження витрат виробництва;
В§ стратегія виживання;
В§ стратегія індивідуалізації споживача.
Розглянемо докладніше кожну з них.
Стратегія завоювання долі ринку або її розширення до певних показників передбачає досягнення за рахунок цього намічених показників норми і маси прибутку, при яких забезпечується рентабельність і ефективність виробництва. Завоювання частки ринку здійснюється шляхом випуску і впровадження на ринок нової продукції, формування нових потреб у споживачів, прони...
