кнення в нові сфери застосування продукції. Розширення частки ринку традиційної продукції можливе лише за рахунок відходу з ринку конкурента, придбання у конкурента його частки або її частини ринку, розорення конкурента та усунення його з ринку. Це досягається шляхом впровадження на ринок нових моделей, застосування як прямих, так і прихованих методів конкурентної боротьби.
Стратегія інновації передбачає створення виробів, які не мають на ринку аналогів за своїм призначенням. Поява нових потреб - це результат їх формування: коли головний упор в розробці виробів робиться на раніше невідому частина потреб.
Для створення нових виробів, які не мають аналогів за призначенням, необхідні значний апарат, зайнятий НДДКР і широка дослідно-виробнича база.
Стратегія інноваційної імітації передбачає копіювання нововведень, розроблених конкурентами, і перш за все принципово нових ідей, закладених у новій продукції. Таку стратегію проводять фірми, що володіють значними ресурсами та виробничими потужностями, необхідними для масового випуску скопійованих виробів і збуту його на ринках, які ще не захоплені піонерної компанією.
При копіюванні продукції конкурентів витрати на НДДКР бувають відносно невисокі, але й прибуток також невисока, тому що частка ринку невелика.
Стратегія дифференции продукції передбачає удосконалення традиційних виробів, що випускаються фірмою за рахунок реалізації в продукції нових технічних принципів. Це досягається шляхом впровадження більш виробничих технологій - автоматизованих ліній, за допомогою дизайну. Ефективність диференціації продукції пов'язана з відносно невисокими витратами. Але унікальність продукту може забезпечити великий обсяг продажів.
Диференціація досягається за рахунок збільшення собівартості виробів у зв'язку із зростанням витрат на НДДКР, а також застосування високоякісних матеріалів, поліпшення системи збуту і якості післяпродажного обслуговування.
Стратегія зниження витрат виробництва спрямована на підвищення конкурентоспроможності виробів: цінове суперництво, що припускає внесення таких нововведень, які забезпечать реалізацію продукції за підвищеними цінами.
Стратегія витрат виробництва вимагає масового впровадження економічного устаткування і технологій, встановлення контролю над прямими і накладними витратами: зниження витрат на НДДКР, рекламу, обслуговування, контролю над відносно високою часткою ринку. p> Для зниження витрат виробництва виробів масового серійного виробництва необхідні налагоджена технологія і великі виробничі потужності, використання можливостей інфраструктури, що склалася.
Стратегія виживання використовується, коли тенденції споживчого попиту не визначені. Тоді велика фірма воліє утримуватися від впровадження продукту на ринок і вивчити дії конкурентів. При виникненні стійкого попиту велика фірма, що володіє необхідними ресурсами, в короткі терміни розвиває масове виробництво і збут і пригнічує фірму-новатора. Великомасштабні і довгострокові НДДКР вимагають значних капіталовкладень і первинних витрат, пов'язаних з впровадженням нововведень у виробництво і на ринок.
Стратегія індивідуалізації споживача застосовується виробниками устаткування виробничого призначення, орієнтованого на індивідуальні замовлення покупців, а також на розроблені ними проекти або специфікації. У цьому випадку постачальник виступає в ролі виконавця замовлення і при виконанні складних і унікальних проектів навіть фінансується замовником. br/>
Планування маркетингу
Загальні концепції планування маркетингу
В
Абсолютно ясно, що багатьом фірмам потрібно вдосконалювати офіційно прийняті в них системи планування і контролю. Постійне прийняття різного роду рішень зовсім замінює собою планування. Для фірми планування є діяльністю вищого порядку, яка нерідко призводить до поліпшення показників збуту і прибутків. p> В«Планування - процес визначення цілей, стратегій і заходів з їх досягнення за період часу виходячи з пропозицій про майбутні ймовірних умов виконання плану В»[10]
Планування маркетингу в різних компаніях здійснюється по-різному. Це стосується змісту маркетингу, тривалості горизонту планування, послідовності розробки, організації планування. Діапазон змісту плану маркетингу для різних компаній різний: іноді він лише трохи ширше плану діяльності відділу збуту; на другому полюсі - план маркетингу, заснований на найширшому розгляді стратегії бізнесу, що виливається в розробку інтегрального плану, що охоплює всі ринки і продукти. Окремі організації, особливо малі підприємства, можуть не мати плану маркетингу як цілісного документу, включає кілька видів планів маркетингу. Єдиним плановим документом для таких організацій може бути бізнес-план, складений або для організації в цілому, або для окремих напр...
