ними позиціями;
3. спеціалізація великих оптовиків на видах продукції;
4. необхідність розробки методів контролю продажів в регіоні і методів управління продажами, що теж пов'язано з витратами. p> Робота через Торговий Дім.
Мінуси: Витрати на утримання близько 13%, але при збільшенні обсягів продажів відсоток почне знижуватися, так як при В«окладно-преміальноюВ» системі оплати праці співробітників, пов'язаних з продажами, та оплати за договором за транспорт змінні витрати зростають з значно. p> Плюси:
1. контроль над усіма каналами в регіоні;
2. можливість впливати на ціну для кінцевого споживача;
3. можливість оперативного управління;
4. Завантаження декількох різно спеціалізуються дистриб'юторів вирівнює товарний асортимент, наявність складу торгового дому вирівнює регулярність поставок, оптовикам не треба про запас отримувати вагонні поставки. p> 5. Дозволяє проводити експерименти з асортиментом, вводити новий асортимент, так як приватні великі фірми не схильні до ризику, пов'язаному з просуванням новинок, дистриб'ютори будуть намагатися брати тільки перевірений товар. p> 6. Проведення на території власних рекламних компаній. p> Даний список можна продовжувати всіма перевагами роботи через власний підрозділ. p> Основна мета торгового дому випливає зі структури продажів у регіоні:
Забезпечення роботи дистриб'юторів, створення для них максимально комфортних умов.
Самостійний пошук дрібних і середніх оптовиків з можливою подальшою передачею їх дистриб'юторам.
Обмежена робота з магазинами міста, лише представництво в центральних і значимих магазинах міста. Робота з магазинами явно збиткове захід, але необхідне для представлення товару в місті, як рекламна програма. p> Для торгових представників сформулювати завдання не як продаж товару, а як управління продажами на закріплених територіях. Можливо підвищення статусу до менеджерів продажів з функціями:
В· участь у ціноутворенні в частині підзвітних клієнтів. p> В· контроль роботи співробітників відділів продажів дистриб'юторів. p> В· контроль повноти та правильності подання товару в торгових точках міста. p> В· навчання людей, що працюють з продукцією Фабрики. p> В· проведення рекламних акцій. p> Для забезпечення даних функцій - змінити систему оплати праці Співробітників Торгового Дому. Додати додатковий критерій В«Виконання поставлених завдань В»і перерозподілити на нього два бонуси, по одному з передоплати і валу. При такій системі керівник зможе ставити певні завдання співробітникам і стимулювати їх виконання. p> Торговий дім стає центром в регіоні, всі продажі в регіоні плануються і контролюються співробітниками Торгового Дому. Торговий Дім приймає на себе функції Представництва. Відбувається фактичний перехід на дивизиональную систему управління продажами. p> Висновок.
Ефективна програма просування - шлях до лідерства.
Будь-яка організація працює в умовах постійно мінливих маркетингового середовища. Фактори, її складові, діють як всередині самої компанії, так і поза нею. Зовнішнє середовище організації, що діє на російському ринку, характеризується підвищеною нестабільністю. У цих умовах обійтися без маркетингових моделей буває практично неможливо, особливо якщо ставиться завдання раціонального використання ресурсів організації. Своєчасне володіння повною інформацією про поточний стан справ у організацій-конкурентів, рівні попиту, обсягах виробництва в галузі та ін є важливою передумовою досягнення підприємством конкурентної позиції на ринку. Таким чином, в сучасних умовах підприємництва володіння інформацією стає визначальним фактором успіху будь-якої організації і створює передумови досягнення лідируючих позицій на ринку. p> Для ефективного управління маркетинговою інформацією компанії необхідно створити комплексну систему маркетингових комунікацій, яку слід розглядати як управління процесом руху товару на всіх етапах його життєвого циклу. Маркетингові комунікації компанії можна розглядати як комплекс заходів щодо просування, здійснюється шляхом використання реклами, методів стимулювання збуту, персонального продажу, методів зв'язку з громадськістю і прямого маркетингу в певній пропорції і спрямованих на забезпечення зростання обсягів продажів, причому більш високими темпами, ніж при використанні якого одного із засобів маркетингових комунікацій. За результатами трирічного спостереження за двадцятьма тисячами споживачів були виявлені наступні обставини, що підтверджують значимість маркетингових заходів:
В· ефективність маркетингових комунікацій зростає під час тривалих кампаній;
В· імідж компанії за рівнем значущості знаходиться нарівні з якістю пропонованого товару;
В· легше змінити поведінку, ніж ставлення споживачів;
В· навіть одне єдине рекламне оголошення ...
