нти опитувані в різних дослідження є "клонами", тобто вибираються з однорідної маси людей, тобто імітується опитування одного і того ж людини в кількох дослідженнях.
Результати, отримані в результаті використання методу послідовного опитування, можуть застосовуватися для визначення причин неефективності рекламних кампаній, стимулювання збуту, коригування рекламної кампанії, доопрацювання рекламних матеріалів.
Рекламне творчість складається з набору різноманітних, але рівноправних завдань, деякі з яких лежать на стику реклами та інших областей бізнесу. У тих випадках, коли ведення рекламної кампанії передається агентству, питання розмежування повноважень, відповідальності, відповідно і підрахунку ефективності (Чи відпрацьовує агентство ті гроші, які йому дістаються) встає з собою гостротою. Здавалося б, все просто, але багатьох рекламістів питання про ефективності ставить у глухий кут, особливо коли замовник запитує не тільки про те, яка буде ефективність реклами, але і вимагає гарантувати результат. Ось тут у рекламного агентства найчастіше опускаються руки. В принципі, досить досвідчений рекламіст може передбачити ефективність кампанії з точності до його знань про ринок. Однак, кінцевий ефект залежить від довгої ланцюжка комплексу маркетингу, в якій реклама є одним з елементів.
В оцінці ефективності реклами "на око" рекламним агентством в принципі немає нічого поганого. Чесне агентство постійно відстежує ефективність рекламних кампаній, накопичує статистику ефективності розміщення рекламних повідомлень на тому чи іншому медіаносіями. При вивченні цієї статистики можна простежити певні закономірності, але найчастіше неможливо прорахувати загальну ефективність розміщень реклами, а тільки ефективність для даного виду товарів. При багатому досвіді роботи на ринку ці дані здатні допомогти досить точно спрогнозувати ефективність майбутньої рекламної кампанії. Проблема в тому, що все може змінитися з часом. Дуже часто агентство не враховує цей фактор, і дивується, чому минула рекламна кампанія була вдалою, а нинішня немає. p> Для підвищення ефективності рекламної кампанії також корисно час від часу звіряти "погляд на світ "рекламодавця, рекламіста і потенційного покупця. Іноді при створенні рекламної кампанії рекламіст і замовник впираються лобами в "Професіоналізм" один одного. Рекламіст вважає, що, оскільки він фахівець в області реклами, то він точно знає, яка реклама ефективна. Замовник у свою чергу вважає себе фахівцем у своїй галузі бізнесу і йому видніше, яка реклама буде ефективніше для його товару або послуги.
Ця суперечка легко дозволимо, коли на етапі проектування рекламної акції або рекламної кампанії разом з креативом, дизайном, медіапланом створюється механізм вимірювання ефективності кожного конкретного рекламного повідомлення. Таким механізмом в самому спрощеному вигляді може служити список контрольних питань для оцінки ефективності проведеної рекламної кампанії (рекламної акції):
1. Основні рекламні цілі рекламної кампанії/акції: мета, назва акцій (і), категорія клієнтів, на яких це розраховано. p> 2. Основні способи досягнення цілей: що розроблялося, що виготовлялося, де і як розміщувалося, витрати. p> 3. Чи досягнуто поставлені цілі? p> 4. Оцінка поставлених цілей: чи правильно поставлені цілі, чи досяжні ці цілі за запланований термін, скільки коштувало досягнення поставленої мети, чи можна було досягти поставлену мету менш дорогим способом, як? p> 5. Коригування (Якщо треба) цілей рекламної кампанії
6. Коригування (Якщо треба) способів досягнення колишньої мети. Розробка (якщо треба) способів досягнення нових цілей: вибір інших носіїв реклами і способів розміщення, зміна цільової групи, зміна характеру акції
7. Попередня оцінка співвідношення мети/витрати (п. 4). Перевірку слід продовжувати до тих пір, поки схема відповідей у ​​п.4 не вибудували таким чином, щоб влаштовувати рекламодавця. p> Приблизну ефективність реклами можна вимірювати практично на кожному етапі рекламної кампанії, враховуючи непрямі ознаки благополуччя або з'явилися труднощів. Точних цифр ці спостереження дати не зможуть, але вони можуть допомогти керівнику зорієнтуватися в загальній ситуації. Наприклад, має сенс звернути увагу на думки персоналу, що працює з клієнтами, самих покупців про рекламу і її результатах, стежити за числом запитів на додаткову інформацію про товар або послугу і збільшенням/зниженням кількістю покупок, аналізувати причини їх виникнення і роль в цьому реклами.
Залежно від величини фірми і наявності вільного часу і коштів у директора, маркетолога або рекламіста, можна вибрати будь-який з способів вимірювання ефективності реклами. Який би із способів не був обраний, слід пам'ятати, що ідеально-ефективної реклами не існує, але до ідеальності необхідно прагнути подібно до того, як мореплавці орієнтуються на Полярну зірку, ніколи її не досягаючи ...
В
3. Аналіз рекламної діяльності к...
