даний період часу. Ці закономірності для різних видів товару практично однакові.
На малюнку 2 представлений найбільш типовий вид закономірності (для товарів масового попиту), по якому відбувається зміна обсягу реалізації продукції (ОЗР) і насиченості рекламних заходів (Нр) залежно від часу.
На ділянці О - Т 1 показана насиченість реклами при підготовці ринку до реалізації товару. У цей період спостерігаються значні витрати на рекламні заходи при низькому обсязі реалізації. Підприємство несе збитки, насиченість реклами відсутня. На ділянці Т 1 - Т 2 відбувається найбільш динамічне зростання обсягу реалізації продукції, що вказує на достатню насиченість реклами, витрати на неї в цей період зростають повільно.
Виробник отримує відносно невелику вигоду на ділянці Т 2 - Т 3 , коли відбувається насичення ринком товаром даного виду. Для підтримки достатнього обсягу реалізації необхідно підвищити насиченість реклами. У точці Т 3 відбувається граничне насичення товаром (або навіть товар морально застарів). Подальше збільшення витрат на рекламні заходу не дозволяє підтримувати заданий обсяг реалізації товару. Витрати збільшувати недоцільно: товар "йде з ринку". Підприємству слід подумати про нову модифікації товару того ж призначення (або про поліпшення якісних характеристик вже існуючого). Виникає необхідність у витратах певних коштів на рекламу практично новорічні про товару (тобто належить забезпечити насиченість реклами). Ці заходи, по суті, - формування нового життєвого циклу товару.
ОЗР
Нр
В В
Про Т 1 Т 2 Т 3 Т період
Рис.2. Зміна в часі обсягу реалізації продукції і насиченості рекламних заходів. [1]
Таким чином, дохід від реалізації того чи іншого товару значною мірою визначається рекламою і її здатністю переконати покупця зробити вибір на користь пропонованого. br/>
2.3. Упаковка
Багато фахівці вважають, що упаковка може і має багато чого сказати про товар.
Хороша упаковка полегшує продаж. Упаковка продукту-це В«мовчазний продавецьВ». Торгівля за методом самообслуговування і відкритий показ товарів вимагають, щоб сама упаковка сприяла продажу більше, ніж продавець і торговий агент, переконувала роздрібного торговця в істині цієї пропозиції. Упаковка повинна залучати увагу, стимулювати інтерес, створювати бажання і спонукати клієнтів купувати. Вона повинна В«продаватиВ» не тільки споживачеві, але і торговцю, щоб товари були привабливі, могли бути красиво розміщені на полицях, мали місце для вказівки ціни, добре витримували транспортування, зберігання і тривале користування.
Хороша упаковка інформує. Вона-основний засіб передачі інформації, щоб задовольнити споживача і викликати з його боку повторну покупку. Вона пови...
