ми властивостями або можливостями, що дає також додатковий прибуток. Але диференційована продукція не повинна бути набагато дорожче, а низькі витрати не повинні бути на шкоду якості продукції. На цих положеннях грунтуються конкурентні стратегії М.Портера (Див. рис. 2.1). br/>
конкурентну перевагу
низькі витрати
високу якість
охоплення ринку
широкий
лідерство у витратах
стратегія диференціації
вузький
концентрація на витратах
концентрація на диференціації
Малюнок 2.1. - Конкурентні стратегії фірми М.Портера. br/>
1. Концентрація на витратах - Відбувається масове зниження витрат на всіх етапах виробництва і реалізації продукції. Дана стратегія застосовується при орієнтації на споживачів, для яких ціна є єдиним фактором при прийнятті рішення про купівлю (низький ціновий сегмент).
2. Лідерство у витратах - Відбувається економія на масштабі виробництва і залучення великої кількості споживачів, для яких ціна є визначальним фактором. Переваги стратегії: швидке зростання обсягу продажів за рахунок витіснення товарів-субститутів; посилення бар'єру собівартості для підприємств, що прагнуть у галузь; наявність резервів при підвищенні цін на сировину. Це має бути багатосерійне або масове виробництво з жорстким контролем собівартості продукції. Бажана оптова реалізація продукції.
3. Стратегія диференціації - відбувається спеціалізація н а продукції, що має явні переваги з точки зору споживачів. Переваги стратегії: завоювання лояльності на базі підвищення якості та розширення асортименту; жорсткість вхідного бар'єру в галузь шляхом прив'язки споживачів. Необхідно наявність легкопереналажіваемого виробництва з високим рівнем конструктивної підготовки.
4. Концентрація на диференціації - відбувається обслуговування особливого (цінової) сегмента ринку. Головним перевагою є відхід від масової конкуренції. Це має бути дрібносерійне виробництво, розташоване в безпосередній близькості від споживачів. p> Інший погляд на визначення конкурентних стратегій фірми, запропонований Дж. П. граймо. Він кілька перетинається з класифікацією М. Портера і грунтується на наступних положеннях.
Кожна фірма має свою стратегію, що складається з набору декількох ідей. Автор виділяє, по меншою заходу, чотири основних типи стратегій конкурентної боротьби, кожен з яких орієнтований на різні умови економічного середовища та ресурси, що знаходяться в розпорядженні фірми.
На малюнку 2.2 показані сегменти ринку з різними стратегіями. [7]
Пристосування до ринку
В
Локальний ринок ...
