увати побажання продавця. p align="justify"> Іноді люди думають, особливо в юності, що вони незалежні, вільні у вчинках, що суспільство не може вплинути на їхні рішення або на їх поведінку. Варто, однак, запропонувати такій людині виконати дії, які не відповідають його соціальному статусу або соціальної ролі, як він відчуває вельми неприємне почуття сорому, яке є одним з найбільш сильних регуляторів поведінки. p align="justify"> Найбільше управління купівельним поведінкою відбувається, коли рекламою займаються відомі диктори телебачення. Образ таких людей сприймається по асоціації з психологічними установками, які отримував радянська людина від партії та уряду через засоби масової інформації. Реклама - це є психологічне програмування людей. Парадокс мислення російської людини полягає саме в тому, що він краще сприймає і більше довіряє не тієї рекламі, яка явно намагається впливати на нього, а тієї, яка, здавалося б, тільки інформує. p align="justify"> Найчастіше жертвою рекламного впливу стають діти і підлітки. Дійсно, реклама задає нам абсолютно незвичайні норми поведінки в самих повсякденних ситуаціях. «³д реклами і не потрібно реалізму. Задаючи високі моральні стандарти, вона породжує особливе позитивне мислення. Нехай людина недосконале, суперечливе, ірраціональне істота, але він вірить, що є інший, ідеальний світ, в якому життя будується за виразним, правильним законам В». (Вайль, Геніс, В«АмериканаВ»). Потрібно відзначити, що довге перебування перед телевізором разлагающе діє на незміцнілі дитячі мізки. Виховання дитини у віртуальному світі, збудованому за законами бойовиків, мильних опер, рекламних роликів, задає підростаючому поколінню навіть не спотворені, а зовсім ірраціональні поняття що відбувається в навколишньому середовищі людини. p align="justify"> З цього можна відзначити, що для нашого російського людини, а тим більше дитини, реклама дуже негативно впливає. Один педагог-психолог зазначив: В«спостерігаючи за підростаючим поколінням, можна сказати, що вони справляють враження зомбованих людейВ». p align="justify"> У кінцевому рахунку вплив реклами на купівельну поведінку означає її вплив на прийняття споживачем рішення про покупку. Алгоритм прийняття рішення про купівлю включає в себе:
вплив зовнішнього середовища покупця (формує мотиви купівлі): об'єктивна необхідність покупки; соціальне середовище; культурне середовище; суб'єктивні чинники;
вплив внутрішнього середовища покупця (реагує на мотиви): реакція на мотиви: усвідомлення потреби купівлі й отримання інформації про товари; поява інтересу до товару; оцінка товару і власних можливостей;
прийняття рішення про купівлю; пошук товару; покупка.
За винятком такої об'єктивної необхідності в покупці, як втрата, зношеність речі, процес прийняття рішення про купівлю товару дуже суб'єктивний. Однак у цьому процесі є певні закономірності, які професійний ре...
