не осмислення свідомості і впливає відразу на підсвідомість. p align="justify"> Однак поділ реклами на раціональну та емоційну все ж має штучний характер. Так, практично всі рекламні повідомлення, навіть виключно інформативні, можуть викликати прояв будь-яких емоцій, вони можуть бути обумовлені суб'єктивним фактором. І навпаки, емоційна реклама, яка не має смислового навантаження, цілком може спонукати споживача до розумовому аналізу. p align="justify"> Будь-яке рекламне повідомлення має якусь емоційну основу, вона може базуватися на одному почутті, а може і на кількох. Використовуючи ті чи інші впливу, можна викликати у споживачів різні почуття - впевненості, наснаги, страху і т.д. Для рекламіста важливо не помилитися з вибором емоційної основи і з методом впливу, інакше велика ймовірність появи зворотного ефекту. p align="justify"> В«М'якаВ» реклама, як втім і будь-яка інша, повідомляє про товар, його марку і про унікальному товарній пропозиції. Завдання В«м'якої рекламиВ» - створити навколо рекламованого товару сприятливу атмосферу. Зазвичай цим займається емоційна реклама, яка зачіпає почуття. Вона поступово змінює настрій потенційного покупця, викликає у нього потрібні для виробника асоціації. p align="justify"> В«ЖорсткаВ» реклама має короткострокові цілі - впливати на свій об'єкт таким чином, щоб підготувати його до миттєвої купівлі.
Російські психолог О.М. Леонтьєв вважав, що будь-яка діяльність починається з неусвідомлюваної потреби, яка реалізується в зовнішньому по відношенню до людини матеріальному предметі. Цей предмет, а точніше його образ у свідомості людини, є мо тівом діяльності. Мотив - інстинктивні імпульси. Під впливом стимулу зароджується мотивація. Стимул має особистісне походження, але найчастіше - це зовнішнє походження, як результат спостереження, прослуховування, нюху продукту. p align="justify"> Під мотивом можна розуміти:
1. зовнішній об'єкт поведінки;
2. внутрішній стан, рушійне особистістю;
. самі дії.
Фахівці говорять про кількох стадіях маніпулювання свідомістю. Спочатку визначаються стійкі стереотипи, проводиться мотиваційний аналіз, і, виявивши існуючі в суспільстві цінності, маніпулятор намагається підкреслити їх. Потім вносяться практично непримітні, але вельми значні елементи, які починають поступово впливати на сприйняття даної дії. Мотив виконує в людській психіці дві основні функції:
1. Спонукальна функція - реальне спонукання до дії, яке задовольняє існуючу потребу.
2. Змістотворних функція. Наявність мотиву надає індивідуальне значення діяльності людини по задоволенню його потреб.
Демонструючи той чи інший мотив, реклама ...
