ілити планування як особливу організаційну процедуру постановки мети. Цієї мети потрібно досягти, а не тільки орієнтуватися на неї, тобто якщо завдання поставлене, вона повинна бути виконана. При такій постановці питання, власне, прогнозування виступає як проміжна операція при визначенні мети. p align="justify"> Зокрема, спираючись на прогноз продажів, визначається той їх обсяг, який повинен бути досягнутий. Іншими словами, прогноз і план не зобов'язані збігатися. У той же час вони і не повинні сильно розходитися. Як правило, план продажів трохи вище прогнозу [7, с. 17]. p align="justify"> Термін "управління збутом" має кілька тлумачень. У широкому розумінні він може трактуватися як загальне керівництво збутовою діяльністю фірми. Так, рада директорів управляє збутом, використовуючи різні методи і приймаючи найрізноманітніші рішення. p align="justify"> У вузькому розумінні управління збутом розуміється як планування і реальне щоденне керівництво збутовою діяльністю фірми.
Але при цьому не виключається вплив фактора загального керівництва всією виробничо-збутовою діяльністю підприємства. p align="justify"> Управління збутом як одна з численних функціональних завдань компанії має здійснюватися відповідно до схваленого плану, який є складовою частиною плану маркетингу, а той у свою чергою-частиною загального плану діяльності компанії [4, с. 19]. p align="justify"> Головне завдання, яке стоїть перед керуючим збутом - управління організацією збуту. У загальному вигляді керуючий по збуту займається вирішенням завдань у наступних трьох областях. p align="justify"> В· управління організацією збуту;
В· обслуговування оптових покупців;
В· участь у плануванні маркетингу.
Щоб професійно виконувати свою головну задачу, керівнику збуту потрібна система управління, що включає конкретні завдання та інструменти управління.
[13, с. 245].
Таким чином, можна сказати, що збут продукції дуже важливий для підприємства, тому що він є засобом досягнення поставлених цілей підприємства і завершальним етапом виявлення смаків і переваг покупців. p align="justify"> Збут продукції для підприємства важливий з ряду причин: обсяг збуту визначає інші показники підприємства (величину доходів, прибуток, рівень рентабельності). Крім того, від збуту залежать виробництво і матеріально-технічне забезпечення. Таким чином, в процесі збуту остаточно визначається результат роботи підприємства, спрямований на розширення обсягів діяльності та отримання максимального прибутку. br/>
КОРОТКА ОРГАНІЗАЦІЙНО-ЕКОНОМІЧНА ХАРАКТЕРИСТИКА РУП В«КРИЧЕВСЬКИЙ ЗАВОД ГУМОВИХ ВИРОБІВВ»
Республіканське унітарне виробниче підприємство В«Кричевський завод гумо...
