росування, здійснюється шляхом використання реклами, методів стимулювання збуту, методів зв'язку з громадськістю і прямого маркетингу в певній пропорції і спрямованих на забезпечення зростання обсягів продажів, причому більш високими темпами, ніж при використанні якого-небудь одного з коштів маркетингових комунікацій. За результатами спостереження за клієнтами, проведеного безпосередньо під час роботи, були виявлені наступні обставини, що підтверджують значимість маркетингових заходів:
- ефективність маркетингових комунікацій зростає під час тривалих кампаній;
- імідж компанії за рівнем значущості знаходиться нарівні з якістю пропонованих послуг;
- легше змінити поведінку, ніж ставлення споживачів;
- навіть одне єдине рекламне оголошення може сильно позначитися на впізнаванні торгової марки;
- за допомогою інтенсивної реклами легше поліпшити оцінки маловідомої послуги, ніж добре відомого бренду.
Визначимо завдання, які слід вирішити при розробці плану маркетингу:
- Збільшення популярності марки "Аватор"
- Імідж
- Мотивація до замовлення
- Протидія активності конкурентів.
Цілком очевидним є те обставина, що компанія "Аватор" зацікавлена ​​в збільшенні прибутку. Для цього необхідний якнайшвидший збут її послуг з максимально можливими цінами. Як свідчить зарубіжний досвід, до 90% маркетингових завдань, що вирішуються в організації, безпосередньо пов'язані з просуванням і збутом. Крім того, компанії проявляють схильність до використання заходів щодо просування, якщо у них висока частка прибутку, відносно невелика частка ринку і існують вільні потужності. На прикладі розглянутого об'єкта дослідження використовуємо різні підходи до проблеми розробки плану маркетингу. Існує три шляхи вирішення даної проблеми: можна самостійно вирішувати питання, пов'язані з просуванням своїх послуг, вдаватися до послуг консультантів, і розробляти комплексні програми спільно з фахівцями консалтингових компаній. p align="justify"> Розробка програми просування товарів грунтується на шести принципах.
. Маркетингове дослідження;
. Визначення цілей і завдань програми заходів з маркетингу;
. Позиціонування послуг;
. Визначення засобів просування і оптимальних каналів комунікації;
. Розробка та розрахунок бюджету;
. Розробка графіка і плану просування послуг. ...
