зусиль, подальше вдосконалення продукції, більш широке розподіл. В«ЗіркаВ» з уповільненням розвитку галузі перетворюється на В«дійну коровуВ». p align="justify"> В«дійної коровиВ» - умовне позначення товару або групи товарів, що займає лідируюче положення у відносно зрілій, що стабілізувалася у своєму розвитку або галузі, що скорочується. Оскільки В«витратнийВ» період зростання пройдено, а збут відносно стабільний, прибуток від В«дійної коровиВ» перевищує необхідну для її підтримки частку на ринку і використовується для розвитку та підтримки інших асортиментних груп. Основні засоби стратегії: В«що нагадуєВ» реклама, періодичні знижки з ціни, підтримку каналів збуту, варіювання товарів для стимулювання повторних закупівель. p align="justify"> В«Важка дитинаВ» - це товар або група товарів з незначною в даний час часткою на ринку в швидко розвивається галузі, в умовах сильної конкуренції виробників і незначною підтримки споживачів. Головне питання для цього товару - чи буде він успішним (і перетвориться на В«дійну коровуВ») або невдалим (відразу ж стане В«собакоюВ»). Для розвитку такого товару потрібні значні кошти, підприємство носить ризиковий характер. Вибір стратегії здійснюється після аналізу можливостей успіху в конкурентній боротьбі, підрахунку вартості зусиль з підтримки та величини можливого успіху. Основні засоби стратегії: розширення витрат на просування товару, пошук нових каналів збуту, поліпшення характеристик, зниження ціни, як альтернатива - відхід з ринку. p align="justify"> В«СобакаВ» - це товар або група товарів з маленькою часткою на скорочується або стабілізованому ринку. Часто в ролі В«собакиВ» виступає цілком зрілий товар, тим щонайменше не привернув до себе достатню кількість потр ебітелей, істотно відстає від товарів конкурентів, що має значні витрати і малі можливості зростання. Основні варіанти стратегії: перехід на вузько спеціалізований сегмент ринку; вилучення прибутку шляхом спрощення, зменшення обсягу обслуговування одночасно зі зниженням ціни; відхід з ринку. p align="justify"> Крім того, для відображення від'ємних значень зміни обсягу продажів використовується більш складна форма розглянутої матриці. На ній з'являються дві додаткові позиції: "бойові коні", що приносять невеликі грошові кошти, і "птахи додо", що приносять організації збитки. p align="justify"> Серед успішних стратегій виділяються стратегії новатора і послідовника. Стратегія новатора реалізується в тому, що, інвестуючи в НДДКР кошти, одержувані від В«дійних корівВ», фірма входить на ринок з новим товаром, який повинен зайняти місце серед В«зірокВ». Стратегія послідовника полягає в тому, щоб, використовуючи засоби В«дійних корівВ», входити з товаром В«знаком запитанняВ» на ринок, де домінує лідер, і агресивно нарощувати ринкову частку. p align="justify"> Серед безуспішних стратегій найчастіше можна зустріти стратегію економії на новаціях і стратегію перманентної посередності. Економія на новаціях веде до недостатності інвестування...
