ачається на зниженні прибутковості торгівлі. Вже на стадії насичення, не чекаючи спаду, важливо вивести на етап зрілості новий товар. p align="justify"> Спад продажів товару - завершальний етап ЖЦТ, коли з скороченням збуту в галузі багато фірм йдуть з ринку в результаті скорочення числа споживачів, частоти продажів. Кількість модифікацій скорочується до двох-трьох найбільш ходових; товар вже немає необхідності продавати повсюдно, він концентрується в окремих, часто спеціалізованих магазинах. У рекламі підкреслюється надійність; в ціноутворенні превалює доступність. Орієнтація йде в будь-якому випадку переважно на консервативний тип покупця. Маркетингова програма неминуче скорочується. Третій шлях - перехід до припинення виробництва товару. Ще один варіант - проникнення на нові ринки, продовження життєвого циклу товару за рахунок експорту. На різних стадіях використовуються різні інструменти маркетингу. При цьому переслідуються цілі: а) скоротити терміни впровадження товару на ринок; б) В«розтягнутиВ» періоди розвитку і особливо стабілізації; в) своєчасно зняти товар з виробництва, заздалегідь підготувавши йому заміну. ​​p align="justify"> Стадія активного маркетингу проявляється тоді, коли потреби базового ринку насичені в результаті того, що велика кількість конкурентів виступають з однаковими пропозиціями. На цій стадії слід повернутися до раніше знехтуваним відмінностей в уподобаннях, характерним для периферійних сегментів, і випустити товари, спеціально призначені для задоволення їхніх потреб. p align="justify"> Існування товару в тій чи іншій стадії ЖЦТ пов'язане із здійсненням ним певної стратегічної ролі. Загальна динаміка ролей і її логіка розкрита в класичній матриці асортиментних груп товарів - рис. 1, вперше запропонованої Бостонської консультативної групою (БКГ). Матриця БКГ використовується для визначення перспектив товарів, асортиментних груп і для відповідного вибору маркетингової стратегії. В основі використання матриці БКГ лежить припущення про те, що чим більше частка товару на ринку, тим нижче відносні витрати і вище прибуток за рахунок економії від масштабів виробництва, накопичення досвіду та покращення позиції з організації збуту. br/>В
Частка ринку щодо ведучого конкурента
Рис. 1. - Матриця БКГ
Матриця БКГ виділяє 4 типи асортиментних груп товарів: В«зіркиВ», В«дійні коровиВ», В«важкі дітиВ» (іменовані так само, як В«знаки питанняВ» або В«дикі кішкиВ») і В«собакиВ» , а також передбачає відповідні стратегії для кожної з них.
В«ЗіркоюВ» традиційно називають товар або групу товарів, лідируючу в розвивається галузі. Основна мета стратегії фірми - підтримання, а по можливості і нарощування відмітних переваг. Прибуток від В«зірокВ» значна, однак потрібні і великі обсяги ресурсів для фінансування триваючого бурхливого зростання. Основні засоби реалізації стратегії: зниження ціни, нарощування рекламних ...
