аркетингу на різних стадіях життєвого циклу
Використання концепції життєвого циклу товару при розробці стратегії фірми по даному товару пов'язане з певними труднощами, оскільки стратегія є і причиною, і наслідком життєвого циклу товару.
Маркетингова стратегія на етапі впровадження товару на ринок
Тут керівники служби маркетингу можуть поставити дуже високий чи низький рівень кожної з маркетингових змінних (ціни, просування, розподіл, якість товару). Якщо розглядати лише ціноутворення і товарів, то керівники фірм використовую одну з наступних стратегій:
) Стратегія швидкого "зняття вершків з ринку .
Компанія встановлює високі ціни на новий товар і посилено рекламує його у всіх засобах масової інформації. Висока ціна дає можливість отримати відповідний прибуток на одиницю товару. Посилене просування необхідно, щоб переконати ринок в достоїнствах товару, навіть при високих цінах. Даний підхід доцільно використовувати у випадках коли:
- більшість потенційного ринку ще не знайома з товаром
- споживачі, які знайомі з товаром, мають намір придбати його, і можуть заплатити запитувану ціну
- фірма стикається з потенційними конкурентами і має намір завоювати лідируючі позиції на ринку;
2) Стратегія швидкого проникнення на ринок.
Фірма встановлює низькі ціни на новий товар і посилено рекламує його у всіх засобах масової інформації, стимулюючи бажання придбати новинку. Дана стратегія сприяє якнайшвидшому проникненню товару на ринок і завоюванню найбільшої його частки. Її доцільно використовувати в наступних випадках:
- ринок має значні розміри
- більшість покупців чутливі до цін
- є небезпека виходу на ринок сильних конкурентів
- скорочуються витрати компанії на виробництво товару зі збільшенням масштабів виробництва і набуттям досвіду;
3) Стратегія повільного проникнення на ринок.
Фірма встановлює низькі ціни на товар і посилено рекламує його в засобах масової інформації. Низькі ціни сприятимуть швидкому визнанню товару, а невеликі витрати на просування приведуть до зростання прибутку. Компанія вважає, що попит дуже чутливий до ціни, але мінімально сприйнятливий до реклами. Дану стратегію використовують в наступних випадках:
- ринок має значні роз...
