міри;
- ринок чутливий до цін;
- існує загроза виходу на ринок конкурентів.
Маркетингова стратегія на етапі зростання
Для того щоб максимально продовжити етап зростання, фірма може вдатися до кількох стратегіям:
- поліпшити якість товарів, надати йому нових властивостей і "зміцнити" його положенні на ринку;
- випустити нові моделі й модифікації, а так само розширити номенклатуру розмірів, ароматів, і т.д., щоб захистити основний товар;
- вийти на нові сегменти ринку;
- розширити діючі канали збуту і знайти нові;
- в рекламі перейти від освідомлення до стимулювання переваги;
- знизити ціни, щоб залучити споживачів, для яких їх рівень є домінуючим фактором придбання товару.
Маркетингова стратегія на етапі зрілості і насичення ринку
Продавцям необхідно постійно шукати нові шляхи у використанні невичерпних можливостей модифікації ринку і модифікації товару.
Модифікація ринку . Компанія може збільшити число покупців "зрілих" марок товарів, оперуючи двома складовими, які визначають обсяг продажів:
Обсяг продажів = число споживачів марки * інтенсивність споживання одного споживача
Виділяють три способи збільшення числа споживачів марки:
1. Завоювання довіри споживачів, що не користуються товаром. p align="justify">. Вийти на нові сегменти ринку. Фірма виходить на нові сегменти ринку, виділені за географічним, демографічним чи іншим принципам, на яких використовують такий їжак товар, але іншої марки. p align="justify">. Переманити на свій бік клієнтів компаній - конкурентів. Компанія закликає оцінити її товар з точки зору порівняння з конкурентами. p align="justify"> Модифікація товару. Стратегія підвищення якості спрямована на вдосконалення функціональних характеристик товару - його довговічності, надійності, смаку. p align="justify"> Ця стратегія ефективна:
- поки існує можливість поліпшити якість;
- поки покупці вірять твердженням про підвищення якості;
- поки досить багато споживачів готові заплатити за більш високу якість.
Стратегія поліпшення властивостей спрямована на надання товару нових властивостей (наприклад, розмір, до...
