ї грошових коштів від його продажу. Оперативне надходження грошових коштів скорочує потребу компанії в оборотному капіталі і як наслідок - у джерелах фінансування. p align="justify"> Рівень питомих витрат, фактично, складається з торгових націнок або розміру комісії виплачуваної на всіх стадіях руху продукту по маркетинговому каналу. Найчастіше розмір питомих витрат прямо пропорційний В«довжиніВ» каналу (кількістю проміжних ланок) і швидкості руху товару (за рахунок зростання витрат на зберігання із збільшенням середнього терміну оборотності). Високі питомі витрати або змушують збільшувати ціну продукту, знижуючи його конкурентоспроможність на ринку, або знижують питомий прибуток компанії з одиниці продукту. p align="justify"> Вважається, що ефективність обираються фірмою маркетингових каналів тим вище, чим коротше період часу, що витрачається на доведення товарів від місця виробництва до місця реалізації та на їх продаж кінцевому споживачеві; менше витрати на їх організацію; більше обсяги реалізації і отримана при цьому чистий прибуток. При виборі способу побудови каналів саме за цими показниками необхідно порівнювати альтернативні варіанти. p align="justify"> Ідеальний маркетинговий канал повинен доводити продукт до максимально великої кількості потенційних споживачів максимально швидко і з мінімальними витратами.
Слід зауважити, що оцінка каналів розподілу здійснюється після того, як визначена ринкова орієнтація компанії, тобто визначені основні групи конкурентів, стратегія розвитку та поведінки на ринку.
При оцінці каналів найбільш часто використовуються наступні критерії [13, с.359]:
прибутковість каналів;
ступінь їх відповідності вимогам споживачів;
керованість, тобто можливість подальшого контролю з боку підприємства-виробника за рухом товарів і цінами;
рівень конкуренції за можливість роботи з каналом;
перспективність каналів з точки зору довгострокових тенденцій.
Виходячи зі специфіки бізнесу, можуть використовуватися також і більш вузькі критерії оцінки роботи каналів, такі як:
обсяг продажів;
відсоток продажів цільовим клієнтам;
темпи зростання продажів;
оборотність товарних запасів;
середній рівень товарних запасів;
затребуваність додаткових сервісних послуг, що надаються постачальником і т.п.
При оцінці каналів використовують наступний метод. По кожному з критеріїв необхідно визначити систему балів (наприклад, це може бути 10-бальна шкала, де 1 бал означає, що критерій мінімально виражений, 10 балів - критерій максимально виражений), а також ввести ваговий коефіцієнт для кожного критерію. Підсумковий сумарний бал кожного каналу з урахуванням вагових коефіц...
