ти корпоративну стратегію.
. Сегмент повинен бути вимірюємо кількісно.
. Сегмент повинен бути прибутковим.
. Сегмент повинен бути порівняно стабільним в часі.
Для перевірки складається ринок із сегментів чи ні, потрібно впевнитися, що не у всіх споживачів одні й ті ж потреби, і чим ці потреби виражаються за допомогою різних типів поведінки. Існує п'ять основних відмінностей, які визначають сегментацію ринку: протиставлення «покупець / Не-покупець» (основний спосіб поділу покупців на категорії, ці сегменти притаманні будь-якому ринку), частота споживання, прихильність до певного типу продукту, задоволення і краща марка або продукт.
Визначення сегмента відповідно до існуючого коливанням попиту - необхідний крок в сегментації. Для опису сегментів ринку використовуються різні визначальні (змінні, що характеризують суть сегмента) Визначальні допомагають характеризувати і кількісно визначати сегменти. Існує кілька першорядних визначальних. Це географічні, социодемографические, психографические визначають і визначають, засновані на пользах продукту. Найчастіше при сегментації ринку використовуються социодемографические визначають. Треба відзначити, що для продуктів сфери культури ключову роль відіграє створення продукту, так як його рідко вдається пристосувати до запитів сегмента. Для проведення ефективної сегментації ринку також необхідно знати розмір кожного сегмента (причому для цього іноді необхідно використовувати кілька визначальних), його прибутковість і стабільність у часі.
Технічні прийоми сегментації діляться на два види: апріорну сегментацію і кластерну (засновану на групуванні). Апріорна сегмпередпроектних використовує одну або кілька визначальних, а при кластерному підході споживачі розглядаються в різних аспектах, включаючи більшість підстав і визначальних. Незалежно від того, який підхід використовується при сегментації, всі виділені сегменти повинні відповідати п'яти умовам визначення сегмента.
В ході сегментації виникають труднощі у сфері культури. Оскільки доводиться не виділяти сегменти, а знаходити сегменти під конкретний культурний продукт. Якщо це вдається, то використовується позиціонування, щоб успішно провести в життя маркетингову стратегію
Можливі два типи позиціонування продукту: позиціонування щодо одного або більше сегментів і позиціонування для боротьби з конкуренцією. Позиціонування по сегменту (концентрована маркетингова стратегія) особливо придатне для організацій культури, яким, враховуючи їх обмежені ресурси і унікальну місію, найкраще націлитися на один конкретний сегмент. У більшості випадків організації культури позиціоновані за сегментами, визначеним згідно з користю, яку шукають споживачі. Будь-яка стратегія позиціонування є результатом чіткого розуміння того, яких особливостей і користей шукають споживачі. Чітке уявлення про сегменти, на які націлений культурний продукт, підвищує рівень позиціонування цього продукту. Однак іноді кілька культурних продуктів можуть бути націлені на одні й ті ж сегменти, з одними і тими ж користуються і в один і той же час. Тоді більшу роль починає грати конкуруюче позиціонування, зване також «диференціацією продукту». У таких випадках постійному споживачеві потрібно запропонувати додаткову користь, завдяки якій продукт буде куплений, незважаючи на ко...
