y"> Таблиця 3.2. Тактика підвищення задоволеності молодого фахівця якістю організації та мотивації праці на робочому місці
Складові організації та мотивації купа на даному робочому місці (s?) Ранг проблемРекомендаціі работодателюдостойний рівень зарплати0,201Прі неможливості підвищення заробітної плати (реалізації її відтворювальної функції), введення гнучкої системи оплати праці при тому ж ФОП (посилення стимулюючої функції заробітної плати) наявність соціального пакета0,502Разработка соцпакета для співробітників (як засобу нематеріального стимулювання праці) наявність заохочувальної сістеми0,603Введеніе більш гнучкої системи оплати праці
Як показали результати проведеного обстеження, весь персонал фірми вважає, що можливі докорінні зміни в існуючому механізмі оплати праці, а саме: конкретизація показників преміювання, підвищення частки окладу в загальному заробітку при посилення залежності оплати від ступеня досягнення конкретно певних показників.
Щоб зацікавити кожного працівника в більш продуктивній і ефективній праці, базовий рівень його окладу розділити на дві частини: постійну і змінну. Постійна частина окладу (60%) стане гарантованої та виплачується щомісяця за умови належного виконання посадових функцій. Мінлива ж частина окладу (40%) визначається в прямій залежності від ступеня досягнення кожним співробітником стоять перед ним поточних цілей діяльності. Перевиконання встановленого показника призводить до зростання змінної частини заробітку, а невиконання - до відповідного зниження.
Крім того, для посилення гнучкості заробітної плати була розроблена процедура стимулювання працівників за досягнення перспективних цілей діяльності.
Пропонований спосіб оцінки трудових досягнень працівників за ступенем досягнення поставлених перед ними поточних і перспективних цілей діяльності, дозволяє значно конкретизувати і спростити саму процедуру оцінки.
Впровадження даних заходів дозволить поліпшити організацію маркетингу на підприємстві і підвищити обсяг продажів у ВАТ ПК «Вологодський».
Висновок
Збутова політика фірми - це організація оптимальної збутової мережі для ефективних продажів вироблених товарів.
Головним змістом збутової політики є вибір оптимальної схеми доставки продукту від виробника до споживача, її фізичний розподіл, а також післяпродажне обслуговування споживачів.
Одним з ключових питань товароруху є вибір структури і типу каналів розподілу, який був детально розглянутий нами в першому розділі. Вибір каналів здійснюється на основі економічних критеріїв - порівняння обсягу реалізації з витратами на створення і функціонування каналу, з точки зору можливостей контролю та адаптації його під нові умови, а так само визначається обмеженнями, що накладаються цільовим ринком, чинниками поведінки покупців, особливостями товару фірми.
Основним завданням маркетингової логістики є забезпечення ефективності товароруху, а також координація дій учасників каналу, задовольняючи вимоги покупців, з прибутком для себе. Рішення, що приймаються спеціалістами по логістиці, позначаються на рівнях витрат і на можливостях фірми управляти попитом.
Існує чотири класи посередників, які можуть бути включені в канал збуту: оптові та роздрібні торговці, агенти і комерційні компанії по обслуговуванню.
На ринку товарів і послуг ВАТ ПК «Вологодський» можна виділити дві основні групи;
виробники, до яких відносяться державні, комерційні та приватні організації, що надають аналогічні товари та послуги, і партнери, які беруть участь в посередницькій діяльності;
споживачі-клієнти товарів і послуг, яких можна розділити на дві підгрупи: перша - постачальники, що доставляють повідомлення та матеріальні цінності для пересилання та доставки за призначенням; друга - споживачі сухих сніданків, які отримують ефект від пересилання інформації або товарно-матеріальних цінностей та грошових коштів.
Загалом ВАТ ПК «Вологодський» є конкурентоспроможним, так як пропонує найбільший спектр товарів високої якості. Сьогодні перед ВАТ ПК «Вологодський» стоять наступні завдання: зберегти свої позиції на ринку сухих сніданків, що мають соціальне значення для основної частини населення і необхідних для діяльності ділового сектора, і забезпечити стабільність функціонування і розвитку її установ. Вирішити поставлені завдання неможливо без оволодіння маркетинговими методами управління та здійснення маркетингу.
Головним завданням стимулювання є дія на споживача і спрощення процесу продажу. Але перш, ніж дійти до передбачуваного адресата, воно має бути прийняте і добре представлено торговою мер...
