обмежений.
Переваги впровадження:
1. Дисконтна система дозволяє утримати постійних покупців і залучити нових;
2. За умови грамотної організації дисконту продажу можуть збільшитися на 20%;
. Дисконтні картки дають можливість отримувати конкретний відсоток знижки при купівлі товарів;
. Дисконтна система дозволяє утримати постійних покупців і залучити нових;
. Підвищення задоволеності покупців за рахунок надання дисконту;
Вартість нововведення:
Вартість однієї дисконтної картки 15 р, всього дисконтних карт 3000. Також потрібно комп'ютер для роботи з дисконтними картами, вартість якого 30,000 р. Плата програмісту за під'єднання 2000 р.
Загальна вартість 77,000=15 * 3000 + 30,000 * 1 + 2000
Впровадження в магазин інноваційного продукту:
Дисконтна карта швидко окупає себе для виробника. Ціна для покупця на товар знижується, що збільшує купівельну активність і, відповідно, обсяг продажів. В результаті цього кількість проданого товару за низькою ціною перевершує прибуток від невеликих партій за завищеною стоімості.Сама дисконтна карта являє собою шматочок пластику стандартного розміру 54х86х0,76 мм, на який наносяться відомості, що полегшують процес комп'ютерного обліку, тобто штрих-код.
Економічне обгрунтування ефективності інноваційного проекту:
Амортизація - це обчислювальний у грошовому виразі знос основних засобів у процесі їх застосування та виробничого використання. Це процес перенесення вартості зношених засобів праці на вироблений з їх допомогою продукт.
Період амортизації дисконтної картки - 5 років. Після даного періоду дана карта застаріває, зношується, стирається і приходить в неісправноть. Первісна вартість становить 15 р.
Період амортизації комп'ютера - 7 років. Первісна вартість 30,000 р.
Висновок:
Проект досить ефективний, оскільки як в першому році накопичені наведені доходи перевершили накопиченим приведеними витратами. Отже, вже до кінця першого року настане період окупності.
2.4 Оцінка ефективності служби маркетингу
Маркетингова діяльність на практиці реалізується шляхом виконання функцій маркетингу - дослідження ринку, сегментування ринку і вибір цільових сегментів ринку, позиціонування товару, розробка ефективного товарного асортименту, введення на ринок нових товарів, здійснення гнучкої цінової політики, вибір ефективних каналів збуту і організація збутової діяльності, здійснення ефективної комунікаційної діяльності. Основними функціями управління є планування та організація, тому від того, наскільки якісними і об'єктивними будуть плани маркетингу і від ефективної побудови служби маркетингу залежить успіх всієї маркетингової діяльності.
Найбільш слабкими напрямками є Планування маркетингу raquo ;. Так, жодне з аналізованих підприємств не розробляє план маркетингу, не визначає загальну стратегію підприємства і стратегію маркетингу. У результаті комплекс маркетингу не досконалий, функції маркетингу здійснюються не в повному обсязі. Більшість підприємств не сегментируют ринок і не розробляють продукцію для цільових сегментів. Вони продають свою продукцію будь-кому, хто купує, т. Е. Використовують стратегію недиференційованого маркетингу, що є вкрай небезпечним в умовах жорсткої конкуренції. Наслідком цього є те, що виробники не здійснюють позиціонування товару на ринку. З 30 опитаних фахівців служб маркетингу та збуту цих підприємств 15 фахівців не змогли визначити сутність понять сегментування ринку raquo ;, позиціонування товару raquo ;. Через низького рівня професійної підготовки кадрів проводиться неефективна маркетингова політика. Працівники служб маркетингу не розуміють переваг вибору перспективних сегментів (сегмента)ринку і правильного позиціонування товару, в той час як це дозволяє підприємству знайти ринкові ніші і успішно просувати свої товари на ринку.
Інші функції маркетингу на аналізованих підприємствах також не ефективні. Цінові стратегії не визначаються, основний метод ціноутворення - витратний, більшість підприємств не застосовують гнучку систему знижок. Рекламна кампанія проводиться нерегулярно, план-графік не розробляється, що не оцінюється ефективність рекламної кампанії.
Товарна політика не відповідає принципу маркетингу: виробляти те, що можна продати, а не продавати те, що можна зробити raquo ;. Багато підприємств планують виробничу програму на основі наявних виробничих потужностей і закупленої сировини. Потреби покупців вивчаються поверхово, нерегулярно....
