ристання чг споживання з метою удовольствие потреб споживачів и Досягнення ВЛАСНА цілей. Если виробництво є В«серцемВ» промісловості, то система розподілу - це ее В«кровоносна системаВ». Завдяк їй купують и Продаються, зберігають и трансформують товари, здійснюють сервісне обслуговування споживачів, вівчають, генерують и задовольняють Попит, компенсують витрати, Які малі місце у процесі виробництва товарів. Корисність маркетінгової політики розподілу Полягає в забезпеченні: своєчасного пропонування товару (корисність годині), надходження товарів до місць Попит (корисність місця), змін форми I вигляд товарів з метою Досягнення їх більшої пріваблівості для споживачів (корисність форми), возможности придбання товарів (корисність власності ).
Ключовий момент маркетінгової політики розподілу - конструювання каналів розподілу.
. Каналі розподілу їх Функції. Оптова и роздрібна торгівля
Каналі розподілу - це маршрути, за Якими продукція переміщується від місць виробництва чи відобутку до місць споживання чи Використання, зупіняючісь у ПЄВНЄВ пунктах, переходячі від одного власника до Іншого, це сукупність фірм або окрем ОСІБ, Які Беруть на собі обов'язок чг допомагають Передат комусь Іншому Право власності на товари (послуги) на їхньому шляху від виробника до споживача.
Функції каналів розподілу можна об'єднати в Такі групи:
а) Функції, пов'язані з угідь:
- закупівля чг Отримання ПРОДУКЦІЇ для відповідного, перепродаж або передання ее споживачам;
продажів ПРОДУКЦІЇ, тоб контактування з потенційнімі покупця, Просування ПРОДУКЦІЇ, Отримання и Виконання замовлень;
взяття на собі ділового ризику (за наявності Право власності на продукцію);
б) логістичні Функції:
- підбір ПРОДУКЦІЇ, тоб создания необхідного асортименту для належноє обслуговування споживачів;
Збереження отріманої ПРОДУКЦІЇ, ее якісніх характеристик;
сортуваннях, комплектування, поділ великих партій ПРОДУКЦІЇ відповідно до потреб споживачів;
транспортування ПРОДУКЦІЇ.
в) Функції обслуговування:
- торговельне кредитування покупців;
- Огляд, перевірка, оцінка ПРОДУКЦІЇ, визначення ее гатунку та якості;
проведення маркетингових досліджень;
планування ПРОДУКЦІЇ, тоб консультування товаровіробніків Стосовно потреб споживачів, динаміки Попит, місця товарів на прайси на підставі з умов конкуренції, стадій життєвого циклу товарів ТОЩО;
визначення ЦІН, націнок, знижок, других умів продажу товарів;
Надання ІНФОРМАЦІЙНИХ, виробничих, комерційніх та других услуг.
Основні КРИТЕРІЇ, Які візначають ефективність ДІЯЛЬНОСТІ каналів розподілу, наведено в табл.1. br/>
Критерії ефектівності каналів розподілу
В
Розрізняють два базісні тіпі каналів розподілу - Прямі та опосередковані.
Прямі (без Використання посередників) каналізац розподілу Використовують ПІДПРИЄМСТВА, Які бажають контролюваті всю свою маркетингову програму, підтрімуваті тісній контакт Зі Споживача, мают обмеженності кількість цільовіх рінків, достатні засоби и досвід для організації збуту.
Опосередковані (переміщення товарів через посередників) каналізац розподілу ПІДПРИЄМСТВА Використовують для Розширення рінків збуту, Ширшов їх охоплення, нарощування обсягів продажу товарів.
Існують каналізац розподілу прямого (від віробніків до споживачів) i зворотнього (від споживачів до віробніків) ходу. Останні Використовують для розподілу ДІЛОВИХ відходів, зворотної тари, некондіційної ПРОДУКЦІЇ та ін. p align="justify"> Приклади каналів розподілу товарів промислового и споживчого призначення показано на малюнках 1, 2.
В
Рис. 1. Каналі розподілу на прайси промислових товарів. br/>В
Рис. 2. Каналі розподілу на прайси СПОЖИВЧИХ товарів. br/>
Основними характеристиками каналів розподілу є їхня довжина, ширина та типи суб'єктів.
Довжина каналу розподілу - це кількість наявних у ньом проміжніх рівнів. Рівень каналу розподілу - це будь-який посередник, что Виконує ту чі іншу роботу для набліження товарів и Право власності на них до кінцевого споживача. Наприклад, довжина каналу, в якому товаровиробників и споживача зв'язують оптовик и роздрібний торговець, дорівнює двома. Так звань канал нульового уровня (довжина каналу дорівнює нулю), це канал, Який зв'язує товаровиробників и споживача безпосередно (неопосередковано). p align="justify"> Ш...
