вдать до стимулювання збуту, фірма винна візначіті его Завдання, відібраті необхідні засоби стимулювання, Розробити відповідну програму, організуваті ее попереднє випробування и превращение в життя, Забезпечити контроль за ее ходом и провести оцінку досягнутості результатів.
ІНСТРУМЕНТИ стимулювання збуту повінні створюваті системи франшизи спожівачів; тобто стімулюваті позіціонування товарів и включать ПОВІДОМЛЕННЯ про продажі. Кінцеве Завдання - создать Довгострокова Попит спожівачів, а не досягті короткочасніх цілей з продвижения торгової марки. Если все належности чином розроблено, то КОЖЕН інструмент стимулювання збуту має Потенціал побудова системи франшизи спожівачів.
Спеціаліст, Який планирует стимулювання збуту, має візначіті тип Сайти Вся, цілі стимулювання збуту, степень конкуренції, витрати та ефективність шкірного засобими стимулювання.
Основні засоби стимулювання споживача включаються зразки, купони, Грошові виплати, цінові пакети, премії, винагорода за регулярне Користування товарами и услуг фірми, покази, Демонстрації, конкурси, лотереї та ігри.
Під стимулюванню збуту в туризмі розуміють короткострокові заохочувальні заходь, что спріяють продаж и збуту (рис. 1.4).
стимулюванню проводитися в трьох прямо:
стимулювання співробітніків готелю;
стимулювання торгових посередників;
стимулювання КЛІЄНТІВ.
стимулюванню співробітніків фірми (готелю) спрямовано на Підвищення якості обслуговування, зростання професійної майстерності й удосконалення роботи.
Рис. 1.5. Стимулювання продажів туристичного продукту
Надання возможности апробування співробітнікам, Які Працюють в Готель або ресторанах, корисностям для навчання персоналу и стимулювання збуту. Повне, добро знання товару (послуги) особливо корисностям для Підвищення уровня продажів.
Як співробітнікі фірм отримуються Персональне знання товару або послуг Компанії? Нижчих наведено кілька різніх успішніх підходів, щоб дати Їм ЦІ знання.
. Непрерівні програми навчання.
. Стимули для актівізації продажів, Якими могут буті призи, например,
Користування течение місяця клубами здоров'я або проведення уїк-енду в апартаментах люкс .
. Спеціальний день службовця, коли співробітнікі мают право використовуват возможности фірми, например, басейн, поле для гри в гольф, ресторан.
. Інформаційні Бюлетені або рекламні брошури повінні широко використовуват всіма службовцямі Компанії, а не только у відділах продажів, відділах з продовольства и напоїв и т.д.
. Постійно розповідаті про товари и послуги Компанії в позитивному и піднесеному Тоні. Аджея люди схільні забуваті Позитивні моменти в обслуговуванні и услуг, что оточують нас Щодня.
Роботи з іншого напряму орієнтовані на співробітніків фірм-партнерів з метою заохочення їхньої роботи І, відповідно, Збільшення збуту продукту основного підприємства.
Заходь стимулювання збуту, спрямовані на КЛІЄНТІВ, заслуговують на особливую Рамус у зв'язку зі значний завіщенням кількості пропозіцій над Попит туристичного продукту.
Багат фірм практікують знижки цен:
знижки у випадка бронювання у встановлений Термін;
знижки сезонних періодів;
знижки окремим категоріям покупців (діти, сімейні парі, молодята).
бонусні знижки, надані постійнім Клієнтам;
групові знижки.
Я до подарунки и сувеніри застосовують Різні канцтовари, фірмові сувеніри, друкованне продукцію и т. д. Клієнтам приємно в день народження во время подорожі здобудуть від фірми квіти, фрукти, солодощі.
Висновки До розділу І
Комплекс маркетингу - це набір маркетингових ЗАСОБІВ (ІНСТРУМЕНТІВ), Певна структура якіх Забезпечує Досягнення поставленої мети и вирішенню маркетингових Завдання на цільовому ринк. Поєднання таких ЗАСОБІВ формує маркетингові зусилля підприємства на цільовому ринк. У шкірному ОКРЕМЕ випадка маркетингові засоби підбіраються таким чином, щоб забезпечувався їх Оптимальний Вплив у рамках обраних маркетингових цілей.
Основним елементом Концепції маркетингу-мікс є товар, Яким з точки зору маркетингу назівають все, что призначеня для удовольствие потреб спожівачів и Пропонується на Сайти Вся для прівернення уваги, придбання, использование або споживання.
Формування ціни тісно пов'язане з усіма ськладової комплексу маркетингу...
