ість впливу дослідника на досліджуваний об'єкт; 2) високий ступінь надійності одержуваних даних, 3) можливість отримання інформації, яка не піддається в такій мірі виявленню допомогою інших методів. p> На другому етапі проводився тренінг спілкування з тренінгової групою А.
Тематичне планування тренінгу спілкування
№ п/п
Мета заняття
Кількість годин
1
Створення умов для кращого і швидкого знайомства учасників. Знайомство принципами роботи групи.
2
2
Значення ігрового стилю спілкування.
2
3
Освоєння невербальних засобів спілкування.
2
4
Закріплення навичок саморозкриття.
2
5
Розвиток вміння сприймати і розуміти себе та оточуючих людей в процесі спілкування з ними.
2
6
Закріплення вже розкритих навичок.
2
В
Всього:
12
Детальний зміст і опис занять наводиться у Додатку 2. p> Метод статистичної обробки : Критерій знаків G [25; 77]. p> Нерідко, порівнюючи В«на окоВ» результати В«доВ» і В«ПісляВ» якого або впливу (в нашому випадку тренінгу), психолог бачить тенденції повторного виміру - більшість показників може збільшуватися або, навпаки, зменшуватися. Для того, щоб довести ефективність будь-якого впливу, необхідно виявити статистично значущу тенденцію у зміщенні (Зрушенні) показників. Критерій знаків G відноситься до непараметрическим і застосовується тільки для пов'язаних (залежних) вибірок. Він дає можливість встановити, наскільки однонаправлені змінюються значення ознаки при повторному вимірі пов'язаної, однорідної вибірки. Критерій знаків застосовується до даних, отриманих в ранговій, інтервальної та шкалою відносин. p> 3.3 Порівняльний аналіз обсягу продажів менеджерів і вплив на нього тренінгу спілкування
На першому етапі проводився аналіз обсягу продажів в групі А і Б за останні два місяці. Дані цифри були проаналізовані і внесені в зведену таблицю 1. p> Після проведення тренінгу спілкування з групою А, також були зібрані дані обсягу продажів по витікання двох місяців. p> Отримані цифри були внесені в зведену таблицю 2. p> За результатами були зроблені наступні висновки:
1. метод аналізу документів до тренінгових занять з групою А
Таблиця 1
№ випробовуваних
Кількість продажів за 2 місяці
1
61
2
65
3
64
4
58
5
54
6
61
7
56
8
45
9
32
10
55
11
41
12
63
2. метод аналізу документів після тренінгових занять з групою А
Таблиця 2
№ випробовуваних
Кількість продажів за 2 місяці
1
105
2
113
3
115
4
69
5
97
6 <...
