та збільшення частки на ринку. Для цього необхідно залучення нових клієнтів та утримання старих клієнтів.
Для аналізу положення підприємства в конкуренції М.Портер запропонував зобразити свого роду поле сил. На його думку, на будь-яке підприємство впливають п'ять основних сил:
вплив покупців;
вплив постачальників;
можливість появи нових конкурентів;
існування товарів-замінники;
дії конкурентів усередині галузі
Позиції нових конкурентів оцінюються на підставі вхідних бар'єрів на ринок підприємства:
необхідність значних капіталовкладень;
вимоги ліцензування діяльності та патентування розробок;
необхідність значних витрат на просування товарів нового підприємства,
можлива обмеженість доступу до ресурсів (а саме досить вузьке коло постачальників, брак кваліфікованих кадрів, дефіцит інформації та ін.);
державне регулювання, законодавчі обмеження;
Існування товарів-замінників загострює конкуренцію. Ефективними засобами в конкуренції з товарами-замінниками є:
диференційована асортиментна політика підприємства;
грамотна розробка і проведення комплексу маркетингових заходів;
цінова конкуренція;
Оцінити стан конкуренції всередині галузі допоможуть наступні фактори:
насиченість ринку, зростання або зниження галузевого обсягу реалізації;
наявність підприємств банкрутів, або підприємств використовують виробниче обладнання частково;
кількість конкурентів;
однорідність, недифференцированность товарів;
високі накладні витрати;
наявність високих бар'єрів виходу з галузі, пов'язаних зі значними фінансовими втратами.
Сила постачальників визначається наступними факторами:
винятковою рідкістю ресурсів, що поставляються;
значною важливістю конкретного ресурсу для споживача;
ступенем монополізації ринку поставляється ресурсу;
Сила покупців залежить від наступних факторів:
об'єму і періодичності покупки;
ступеня однорідності продукції і діапазону її застосування;
рівня інформованості покупців;
важливості продукції покупця та ін.
3.4 Обгрунтування введення системи контролінгу на підприємстві
В якості впровадження системи контролінгу виділені наступні:
маркетинг і стратегічне планування;
фінансовий аналіз;
управлінський облік;
управління запасами, логістики.
Для цього пропонується введення посади контролера, що підкоряється генеральному директору і взаємодіє з відповідними підрозділами.
Малюнок 1 - Організаційна структура з урахуванням введення системи контролінгу
У функціональні обов'язки контролера входитимуть:
збір аналітичної інформації фінансової відповідальності;
обробка та аналіз отриманих даних, розробка нормативів витрат за центрами відповідальності;
розрахунок аналітичних показників роботи центрів відповідальності і в цілому підприємства;
прогнозування виручки, витрат і прибутку за допомогою методик контролінгу;
аналіз відхилень фактичних даних від планових і вироблення коригувальних заходів;
складання аналітичних звітів для директора;
експертиза управлінських рішень підшефних виробничих підрозділів з точки зору управління витратами;
розробка пропозицій та рекомендацій щодо оптимізації облікового процесу в бухгалтерії з позиції аналітичної служби, підвищення оперативності збору та надання інформації;
проведення розрахунків та економічних обґрунтувань різних управлінських рішень, вироблення соответствующи?? ї аналітичної методології.
Основна мета служби контролінгу в даному випадку буде полягати в сприянні поліпшенню основних фінансових показників і встановленню стійкого фінансового стану за рахунок виявлення вузьких і слабких місць діяльності ВАТ «Пекар» та розробки рекомендацій для керівника організації.
Висновок
...
