к і на якість і ціни пропонованої конкурентами продукції.
Головний і унікальний принцип цінової політики фабрики ТОВ ??laquo; NEOLINE - Низька ціна, який вигідно відрізняється від цін конкурентів. Принцип фаб?? ики - заробляти не за рахунок невиправдано високих накруток, а за допомогою збільшення обсягів збуту. Така клієнтоорієнтована політика дозволяє дуже швидко збільшувати розгалужену мережу по Росії і все більш зміцнювати позиції і стійкість всієї компанії. Ще один спосіб утримання низьких цін - кваліфікація і досвід високопрофесійних фахівців фабрики. Витрачаючи мінімальний час на складання, вони допомагають підтримувати швидкий цикл обороту коштів.
Управління збутовою політикою.
ООО «NEOLINE» має розвинену мережу фірмових магазинів в Москві і Московській області. Багато дилерів в регіонах. Основними є: Абакан, Анапа, Благовєщенськ, Воронеж, Вологда, Владивосток, Іваново, Липецьк, Нижньокамськ, Новосибірськ, Новий Уренгой, Орел, Оренбург, П'ятигорськ, Саров, Тамбов, Томськ, Тула, Уфа, Ухта, Якутськ.
Умови роботи з дилерами:
. Укладення договору між Постачальником і Дилером.
. Наявність виставкових зразків в салонах дилера.
. Оплата за зразки і наступні замовлення проводиться в два етапи:
50% від оптової вартості для запуску замовлення у виробництво;
50% не пізніше 3-х банківських днів до відвантаження.
. Партнерам надається рекламна підтримка (буклети, каталоги), компенсація рекламних витрат по просуванню продукції (розглядається індивідуально, залежно від обсягу продажів).
Управління комунікативної політикою
У рамках комунікативної політики ТОВ ??laquo; NEOLINE проводить PR-кампанії. Завданнями кампанії є:
. створити і підтримувати імідж компанії;
. індивідуалізувати імідж, продемонструвавши найбільш значущі конкурентні переваги компанії перед конкурентами;
До цільовим групам впливу ТОВ ??laquo; NEOLINE можна віднести:
- журналістів ЗМІ (спеціалізовані, суспільно-політичні, масові);
- інформаційні агентства;
діючих і потенційних клієнтів;
партнерів;
експертів ринку.
З метою підтримки іміджу та просування на ринок нової продукції меблева фабрика «NEOLINE» приділяє найпильнішу увагу рекламно-інформаційної діяльності. Її головні складові це:
- фірмовий стиль;
- каталоги, буклети, листівки;
- презентаційний диск;
- банери;
- бігборди.
SWOT-аналіз ТОВ «NEOLINE» (Додаток 2) показав, що у підприємства є всі передумови для стабільного розвитку на ринку: висока лояльність споживачів, широкий асортимент, висока якість продукції, розвинена система дистрибуції, наявність високопрофесійних кадрів, хороший фінансовий стан і широкі фінансові можливості, наявність гарантій на товари. З іншого боку розвиток організації гальмує такий фактор, як відсутність маркетингової стратегії розвитку. Положення компанії на ринку може бути покращено, якщо буде розроблена ефективна стратегія розвитку компанії. Для нейтралізації загроз і ризиків планується як запуск нових видів продуктів, так ще більш активні дії в маркетингової і збутової стратегії підприємства, укладаються середньострокові договори поставок і ведеться довготривале співробітництво з стратегічними партнерами.
. 2 Управління маркетингом
Метою дослідження ринку є отримання інформації про стан, кон'юнктурі і динаміку ринку. Збір такої інформації дозволяє, після її аналізу та обробки, отримати достатньо цінні відомості про особливості потреб окремих груп споживачів, діяльності конкурентів, рівні цін, політиці місцевої влади з регулювання ринків і т.д.
Для дослідження ринку необхідно ретельно вивчити маркетингову середу ТОВ «NEOLINE». Середа фірми складається з мікросередовища і макросередовища. Мікросередовище представлена ??суб'єктами, що мають безпосереднє відношення до самої фірми і її можливостей по обслуговуванню клієнтури, тобто постачальниками, маркетинговими посередниками, клієнтами, конкурентами і контактними аудиторами. Макросередовище представлене силами більш широкого соціального плану, такими, як фактори демографічного, економічного, природного, екологічного, технічного і культурного характеру, які впливають на мікросередовище.
Позитивними факторами даного закладу є:
1. безперебійність роботи п...
