а на ринку відносно всіх конкурентів.
. 2 Розрахунок рівня конкурентоспроможності за методом В.Л. Білоусова
Ще один метод інтегрального показника конкурентоспроможності підприємства пропонує В. Л. Білоусов. У відповідності з даним підходом, критерії конкурентоспроможності групуються по окремих е?? ементам комплексу маркетингу:
1. Продукт.
. Ціна.
. Доведення продукту до споживача.
. Просування продукту (маркетингові комунікації)
Аналіз маркетингової діяльності проводиться окремо по всіх товарних категоріях підприємства. У даному випадку в якості товарних категорій будуть розглядатися овочеві консерви, фруктові консерви (яблучне повидло), томатні консерви (пасти і соуси), соки, асептичне пюре.
До того ж, окремо враховуються общефінансовие показники діяльності підприємства.
З урахуванням викладеного Белоусовим пропонується наступна система показників.
. Овочеві консерви:
. 1 За товаром
Коефіцієнт ринкової частки:
(12)
де ОП - обсяг продажів продукту фірмою;
ООПР - загальний обсяг продажів продукту на ринку.
Коефіцієнт показує частку, займану фірмою на ринку.
Коефіцієнт передпродажної підготовки:
(13)
де ЗПП - сума витрат на передпродажну підготовку;
ЗПОП - сума витрат на виробництво (придбання) продукту й організацію його продажів.
Цей показник характеризує зусилля фірми до зростання конкурентоспроможності за рахунок поліпшення передпродажної підготовки. У разі якщо продукт не вимагав передпродажної підготовки в звітний період, приймається, що КПП=1.
Коефіцієнт зміни обсягу продажів:
(14)
де ОПКОП - обсяг продажів на кінець звітного періоду;
gt; ОПНОП - обсяг продажів на початок звітного періоду.
КІОП надає зростання чи зниження конкурентноздатності фірми за рахунок зростання обсягу продажів.
.2 За ціною:
Коефіцієнт рівня цін:
(15)
де Цmax - максимальна ціна товару на ринку;
Цmin- мінімальна ціна товару на ринку;
Цуф - ціна товару, встановлена ??фірмою.
Показує ріст чи зниження конкурентноздатності фірми за рахунок динаміки цін на продукт.
1.3 Далі Білоусов рекомендує розрахувати наступні показники
По доведенню продукту до споживача:
· Коефіцієнт доведення продукту до споживача:
(16)
де КІОП - коефіцієнт зміни обсягу продажів;
ЗСБкоп - сума витрат на функціонування системи збуту на кінець звітного періоду;
ЗСБноп - сума витрат на функціонування системи збуту на початок звітного періоду.
Показує прагнення фірми до підвищення конкурентоспроможності за рахунок поліпшення збутової діяльності.
По просуванню продукту:
· Коефіцієнт рекламної діяльності:
(17)
де ЗРДкоп - витрати на рекламну діяльність на кінець звітного періоду;
ЗРДноп - витрати на рекламну діяльність на початок звітного періоду;
· Коефіцієнт використання персональних продажів:
(18)
де ЗПТАкоп- сума витрат на оплату праці торгових агентів на кінець звітного періоду;
ЗПТАноп - сума витрат на оплату праці торгових агентів на початок звітного періоду.
Показує прагнення фірми до зростання конкурентоспроможності за рахунок зростання персональних продажів із залученням торгових агентів. У звітному році завод не здійснював персональні продажі.
· Коефіцієнт використання зв'язків з громадськістю:
(19)
гдеЗРкоп - витрати на зв'язку з громадськістю на кінець звітного періоду;
ЗРноп - витрати на зв'язку з громадськістю на початок звітного періоду.
Показує прагнення фірми до зростання конкурентоспроможності за рахунок поліпшення зв'язків з громадськістю.
Однак ми не володіємо інформацією про витрати на різні складові комунікаційної та розподільної політики фірми за окремими групами товарів. У той же час у нас є дані про загальногосподарських витратах, які можна використати для розрахунку сукупного показника, що відображає ефективність політики просування і розподілу. Назвемо його коефіцієнтом ефективності здійснення комунікаційної та збутової діяльності (ККСД).
Тоді для групи овочевих консервів він дорівнює:
(20)
де ЗКСбкоп - загальногосподарські витрати підприємства на збут і просування на кінець звітного періоду
ЗКСбноп - зага...
