кової, то можна розраховувати на збільшення її ринкової частки.
Подібні оцінки дозволяють вимірювати чутливість до ціни в термінах не "обсягів продажівВ», а В«відчутною цінності товару В»(його корисності). Такий підхід є менш чітким. Однак він дозволяє порівнювати відносну чутливість до ціни різних груп споживачів.
Ринок проявляє пасивність у відношенні фірм виробників і, як наслідок, до товарних марок, для 65% покупців фірма виробник не має ніякого значення. Це пояснюється тим, що вітчизняні виробники приділяють мало уваги формуванню та просуванню торгових марок, позначаються нестача коштів і досвіду. Фірми повинні думати не про те, скільки вони втрачають на просуванні товару, а про те, скільки вони втрачають, не використовуючи всіх можливостей просування товару. Активне просування товару, на сучасному пасивному ринку допоможе створити перевагу перед конкурентами і значно збільшити прибуток, за рахунок збільшення обсягів продажів і більш високих цін на товар. Основна проблема неефективності спроб просування товару - відсутність жорсткої координації між окремими елементами просування, рекламою в засобах масової інформації, рекламою на місцях продажів, обслуговуванням, структурою доставки і т.д.
Порівнюючи торгові точки ТД В«сетуВ» з передбачуваними конкуруючими торговими точками на прилеглих територіях, можна зробити висновок про те, що основні переваги крамниць ТД В«сетуВ» перед торговими точками дрібних підприємців - У вигідному розташуванні у місцях активної торгівлі, широкому асортименті та упорі на престижність торгової точки. Проте дрібні торгові точки розташовані ближче до покупця і орієнтовані на основні товари, тому вони становлять значну конкуренцію. При цьому необхідно визнати, що цінова конкуренція серед цих точок фактично відсутня, ціни коливаються близько 5%, і незначно впливають на попит.
Рис 2.10
В
Самими низькими показниками задоволеності (рис. 2.10.) володіє ціна, від 30% і нижче, однак, як ми встановили раніше, ціна не є вирішальним показником при купівлі, це обумовлено досить схожими цінами на ринку, тому покупець не пов'язує високі ціни з конкретною фірмою, а сприймає їх як відображення складної економічної ситуації. Різне сприйняття ціни пояснюється неоднорідним складом споживачів роздрібних точок.
Близько 50% респондентів відзначають хорошу якість товарів ТД В«сетуВ» - це хороший показник, однак для позиціонування торговельної точки він мало підходить, так як більшість товарів конкуруючих фірм володіють не гіршою якістю. Тим більше, що багато постачальників ТД В«сетуВ» є одночасно і постачальниками конкуруючих фірм. p> Дуже важливим показником ТД В«сетуВ» є широкий асортимент товарів - більше 80% покупців приваблює саме це. Тому асортименту продукції необхідно приділяти основна увага, як одному з вирішальних показників при позиціонуванні торгово...
