озсудливості.
Комбінація високої готовності до взаємодії і високого рівня самоствердження виражається в експресивному стилі поведінки співробітників, якому властиві: збудливість, неврівноваженість, спонтанність у рішеннях і вчинках, швидкість, напористість, схильність до маніпулювання іншими і втручання в чужі справи, узагальнень і перебільшень. Такі люди не люблять самотності, оптимістичні, живі, вміють надихати інших.
Комбінація низької готовності до взаємодії і високого рівня самоствердження породжує ділової стиль поведінки. Його власники демонструють твердість і розсудливість в діях і рішеннях, безкомпромісність, владолюбство, прагнення реалізувати себе і одночасно контролювати і пригнічувати оточуючих. Зазвичай вони хороші адміністратори, "хворіють" за роботу, не люблять бездіяльності, цінують повагу.
З'єднання низькою готовності до взаємодії і низького рівня самоствердження дає аналітичний стиль поведінки, що характеризується обережністю, відходом від контактів, повагою формальних статусів, приписів, прагненням до деталізації, схильністю до інтелектуальної діяльності з чіткими цілями і завданнями, дозволяють реалізувати себе. Володарі його неквапливі, воліють працювати поодинці, старанні, наполегливі, систематичні, добре вирішують проблеми, але при цьому дріб'язкові, негнучкий, намагаються показати всім свою "праведність".
Результатом з'єднання високої готовності до взаємодії і низького рівня самоствердження є доброзичливий стиль поведінки з його повільністю дій і прийняття рішень, угодовством, орієнтацією на інших і спільну роботу, відходом від конфліктів, м'якістю, невпевненістю в собі, пошуком підтримки навколишніх, прагненням до безпеки. Ці люди надійні і володіють хорошими здібностями до консультування-нию.
П. Ханзейкер і Е. Алессандра вважають, що володарям експресивного стилю поведінки не слід заважати висловлювати ідеї, а по можливості їх треба підтримувати і спільно розвивати, не переконувати, не критикувати, не розбивати аргументи. При постановці завдання обумовлювати і фіксувати деталі майбутньої роботи, а її підсумки і результати ретельно контролювати.
Носіям ділового стилю необхідно ставити питання, що дозволяють їм розкритися самим, підтримувати з ними переважно ділові стосунки і не намагатися встановити особисті, переконувати фактами, а не емоціями, визнавати насамперед їх ідеї. По відношенню до таких людей необхідно дотримуватися точність, дисциплінованість, демонструвати підтримку їх цілей.
При керівництві особами аналітичного стилю поведінки слід враховувати і підтримувати їх інтелектуальні підходи, добре в них орієнтуватися і вміти чітко і аргументування показати переваги і недоліки, шукати оптимальні рішення і надавати можливість для перевірки їх ідей і рішень, давати гарантії того, що реалізація рішень не призведе до невдачі або
несприятливих наслідків. ...
