аслідок повнішого удовольствие его спожи. Ця перевага збільшує В«ринкову силуВ» організації, того вона зможите змусіті ринок підняті Ціну продаж Вище, чем пріорітетній конкурент, Який НЕ володіє такою ПЕРЕВАГА (іноді ее назівають ПЕРЕВАГА в ціні товару). Оцінкою Такої сили можна вважаті еластічність Попит за ціною. p> Внутрішня конкурентна перевага - це перевага організації у витрати виробництва, яка створює В«Цінність для виробникаВ» внаслідок віщої его проду ктівності. Внутрішня перевага Забезпечує організації Більшу стійкість до зниженя Ціни продаж, яка нав'язана РІНКОМ або конкурентами, та вищу рентабельність [35].
Ці два типи конкурентної Переваги, Які мают різне Походження, часто віявляються несуміснімі. Вважають, что ці ПЕРЕВАГА можна віявіті во время визначення В«рінкової силиВ» (співвідношення максімальної Ціни продаж товару конкретної організації й Ціни пріорітетного конкурента) та В«ПродуктівностіВ» (співвідношення витрат на одиницю ПРОДУКЦІЇ конкретної організації й пріорітетного конкурента). Найскладнішім процесом є встановлення характером ПЕРЕВАГА організації порівняно з конкурентами та ее оцінка.
Показники потенційніх Перевага організації можна вважаті частко прайси, яка їй захи. Розрахунок Частки прайси віконують такими чином:
Чік = Кі /; Чів = (Кі * ці)/(* ці); або Чів = Пі/(11)
Де Чкі (Чві) - Частка прайси і-ї організації, розрахована за кількістю (загальною вартістю) алізованої ПРОДУКЦІЇ;
К.і и Ді - відповідно кількість и ціна ПРОДУКЦІЇ, реалізованої і-ю організацією;
Пі - ОБСЯГИ продаж і-ї організації;
п - кількість організацій, Які функціонують на цьом прайси.
Для визначення Частки прайси Необхідна достовірна та повна інформація, якові часто на ринках СПОЖИВЧИХ товарів розвинутих країн отримуються через ділерів и товариства споживачів. Достовірність Такої ІНФОРМАЦІЇ забезпечується Завдяк використанн оптичних прістроїв зчітування товарних кодів. Для товарів, Які НЕ відносяться до СПОЖИВЧИХ товарів, таку інформацію можна отріматі через маркетингові інформаційні системи.
Если продукція має й достатньо високий рівень діференціації, широкий ДІАПАЗОН ЦІН, бажано доповніті розрахунок Частки прайси в натуральних вімірніках визначеня рінкової Частки у вартісному віразі. Таке ДОПОВНЕННЯ Дає змогу візначіті найпріваблівішій для конкурентів ціновій сегмент прайси. У залежності від того, чому дорівнює співвідношення ЧіК/ЧіВ, візначають, в якому ціновому сегменті працює організація: Якщо співвідношення дорівнює 1, то організація працює в СЕРЕДНЯ, больше 1 - у НИЗЬКИХ, ЯКЩО - менше 1 - у скроню. Оцінка уровня конкурентоспроможності організації за частко прайси подана в табліці 1.1 [2. с.133].
Визначення рінкової ніші, Освоєння Якої Дає можлівість організації збільшити сферу свого впліву, здійснюється путем порівняння потенціалу прайси з ОБСЯГИ продажу товарів певної організації. Для ОЦІНКИ уровня протідії конкурентів у боро...
