ння і оцінки. Розрізняють також безкоштовне опробирование, що застосовується для порівняно дорогих товарів (години, тенісні ракетки, друкарські машинки тощо). p> Поширення безкоштовних зразків здійснюється, як правило, під час випуску товару в обіг і в разі повторного випуску товару або його модифікації. Ця операція повинна бути підготовлена ​​організаційно і технічно (створення запасів зразків, виготовлення упаковки для них, вирішення питання про спосіб розподілу і т.д.). p> Існує чотири основні методи розповсюдження безкоштовних зразків:
- В«від дверей до дверейВ» (доставка додому);
- у місці продажу;
- поштою (ефективно, коли необхідно вплив на певний контингент населення);
- через пресу (наприклад, зразки косметики доставляються разом з жіночими журналами).
Під активним пропозицією розуміються всі види стимулювання продажів, які вимагають активної і виборчої участі споживачів. До прийомів активного пропозиції відносяться конкурси, а також лотереї та ігри. До участі в них можна залучити безліч людей. Можливість отримання безкоштовного призу становить потужний спонукальний мотив для такої участі. p> Конкурси. Спонукальним мотивом для участі в них є привабливість гри і дух змагання. p> Конкурси класифікують за суб'єктами їх організації і по групах аудиторії, для якої вони проводяться.
В якості торгових посередників - організаторів конкурсу можуть виступати магазини, комерсанти, які представляють інтереси якої території (конкурс на оформлення вітрин району).
Для преси конкурси виступають засобом залучення передплатників і читачів, а виробники можуть використовувати різні канали і засоби їх проведення з метою просування продажів.
пропоновані призи відіграють вирішальну роль в успіху конкурсу. Людей приваблюють великі, примушують мріяти про них виграші, що відповідають їх особистим очікуванням. p> Особливо привабливі великі призи:
- туристичні поїздки, співпадаючі за часом з яким-небудь значним спортивною подією (кубок світу з футболу, олімпійські ігри тощо);
- поїздки на відпочинок;
- автомобілі.
Розрізняють такі види ігор:
- лотереї;
- ігри, засновані на теорії ймовірностей;
- стимулюючі ігри типу лото і похідні від нього.
Додаткова кількість товару, що надається безкоштовно є ще однією формою негайного, хоча і непрямого зниження цін, прийом покликаний вселити споживачеві дві ідеї:
- це така ж економія коштів, як і у випадку будь-якого іншого зниження цін;
- споживач має справу з проявом щедрості з боку виробника.
У момент випуску товару на ринок безкоштовна пропозиція 20% товару чи зниження ціни на 20% зовсім не є одним і тим же актом для покупців. Психологічний вплив набагато могутніше в першому випадку. p> Товар стає значно привабливіше, якщо він забезпечений відповідним сервісом: доставкою, монтажем, технічним обслуговуванням, ремонтом та ін Технічна складні...
