"justify">) реклама в засобах масової інформації (журнал В«Знак якостіВ», В«Наше сільське господарство");
2) реклама в мережі Internet (<# "justify"> В· адміністративні витрати: зарплата співробітників і ін виплати (3-10%);
В· витрати на виробничі роботи: поліграфічної продукції, зовнішньої реклами та ін (10-20%);
В· витрати на купівлю засобів реклами: вартість закуповуваних рекламного часу і рекламної площі (30-40%);
В· витрати на використання інших засобів реклами: директ-мейл, участь у виставках, оформлення територій (40-50%);
В· гонорари: дослідження, розробка логотипу, марки і т.д. (0-5%).
Рекламна діяльність фірми доповнюється такими елементами просування як стимулюванням збуту. Заходи щодо стимулювання збуту відносяться до покупців. p align="justify"> Стимулювання збуту, розраховане на покупців, має на меті створення у них відчуття економічної вигоди і тим самим спонукання до зростання попиту. Для впливу на покупців використовуються такі методи стимулювання як особисті продажу, виставки, семінари. p align="justify"> Стимулювання посередників і торгового персоналу фірми полягає в прагненні поліпшити їх роботу з реалізації товарів.
Випускаються рекламні видання за завданням відділу маркетингу.
На підприємстві встановлюються річні норми продажів. Торгівельні квоти включають вартісні або натуральні показники обсягів продажів, завдання з прибутковості, перелік заходів щодо просування товару. Система винагороди співробітників служби збуту часто пов'язується з рівнем виконання квот, які встановлюються на підставі щорічного плану. Розраховується прогнозований обсяг продажів, на основі якого планується обсяг випуску, чисельність робочої сили і фінансові витрати. Потім менеджмент фірми встановлює квоти для регіонів. Спочатку для стимулювання зусиль торгового персоналу, розмір квот перевищує розрахункові показники. Навіть якщо служба не справляється з заданими нормами, підприємство все одно досягне прогнозованих обсягів продажів. p align="center"> Глава 3. Удосконалення політики розподілу СП ТОВ В«УнібоксВ»
3.1 Переваги і недоліки збутової політики підприємства
У ході аналізу політики розподілу на підприємстві були виявлені наступні її плюси і мінуси. Плюси:
o Структура управління відділу збуту відповідає методологічним вимогам, між усіма працівниками служби збуту СП ТОВ В«Унібокс існує функціональний зв'язок, що дозволяє прискорити обробку даних і прийом замовлень.
o На підприємстві щорічно проводяться маркетингові ...
