их навчальних закладах, може залежати від особистих якостей викладачів, які важко висловити конкретними оцінками. У даному випадку поведінка споживачів мотивується не так характеристиками послуги, скільки іміджем організації, її рейтингом і суспільним визнанням. Якщо є можливість використання емоційної реклами, можна організувати спеціальну рекламну кампанію, засновану лише на емоційних стимулах, послідовно розвиваючи основну ідею реклами. p align="justify"> Рекламу можна також ділити за спрямованістю на [29]: пряму, яка здійснюється на комерційних умовах і вказує рекламодавця, безпосередньо виконуючи рекламну функцію стосовно конкретної послуги; непряму, яка реалізує рекламну функцію не настільки прямолінійно, а в завуальованій формі, не використовуючи прямих каналів поширення рекламних засобів і не вказуючи безпосередньо рекламодавця.
Ринок послуг надає широкі можливості для реалізації непрямої реклами. Мотиви поведінки споживача, який прагне долучитися до певного, престижного способу життя, легко піддаються формуючий вплив інформації, переданої непрямим шляхом. Наприклад, демонстрація елітних умов життя спонукає споживачів до придбання дорогих побутових послуг або до отримання вищої спеціальної освіти, що дозволяє знайти високооплачувану роботу і підвищити матеріальний достаток. Рекламні звернення до покупців послуг, так само як і товарів будуються через засоби масової інформації, які включають: друковані ЗМІ (газети, журнали тощо); радіо - і телевізійні програми; зовнішні інформаційні засоби (щити, вивіски, розтяжки та ін); електронні засоби інформації (аудіо - і відеокасети, диски та ін), рекламу в Інтернеті та ін
1.2.2 Стимулювання збуту
Рекламна діяльність фірм, як правило, доповнюється іншими елементами просування, в тому числі і стимулюванням збуту. В економічній літературі стимулювання збуту часто позначається такими термінами, як "сприяння продажам", "підтримка збуту". p align="justify"> Стимулювання збуту - це види діяльності та заходи, здійснення яких привертає увагу споживачів, продавців, посередників до продукції підприємства і стимулює їх до покупки. Крім реклами, вони включають в себе заходи з підтримки торгової активності, персональні продажі, відгуки й рекламування, встановлення зв'язків з громадськістю та ін [21].
Стимулювання, спрямоване на покупців, полягає в пропозиції відчутною комерційної вигоди, яка спонукає їх купувати товари систематично і у великих кількостях. Стимулювання, спрямоване на посередників і продавців, спонукає їх продавати товар з максимальною енергією, розширювати коло його покупців [8]. p align="justify"> До числа часто використовуваних методів і засобів стимулюванн...
