я збуту належать:
торгівля у кредит;
безкоштовні зразки товару;
купони для покупки товару зі знижкою;
знижки при купівлі певної кількості товару;
премії при купівлі на певну суму (наприклад, при купівлі нового типу телевізора з плазмовим екраном пропонується музичний центр);
використання упаковки для інших цілей (наприклад, в якості підставок, домашньої тари, вазочок для квітів тощо);
гарантія повернення грошей при поверненні товару за будь-яких причин;
залік ціни застарілого товару при покупці нового;
проведення лотереї, видача купонів, календарів, сувенірів.
Дієвим засобом стимулювання є кредит - короткостроковий, середньостроковий і довгостроковий. Кредит стимулює збільшення продажів не тільки дорогих, а й дешевих товарів. У ряді випадків фірми використовують в рамках обумовленої суми безвідсотковий кредит із зобов'язанням оплати протягом 30 днів, а також різні форми автоматично возобновляющегося кредиту (наприклад, при несплаті протягом 30 днів покупець виплачує певні відсотки продавцю і право користування кредитом зберігається, але на суму, зменшену на розмір виниклого боргу). В даний час за кордоном широке поширення набули всілякі кредитні картки для комп'ютерного розрахунку, також активно стимулюють збут продукції [27]. p align="justify"> З метою підвищення зацікавленості потенційних і активних покупців у купівлі здійснюється роздача або розсилання безкоштовних зразків товару. Цей метод може використовуватися і для вивчення думки споживача про товари-зразках. p align="justify"> Купони для покупки товару зі знижкою додаються зазвичай до рекламних оголошень, які публікують у пресі, вкладаються в упаковки товару або розсилаються поштою.
Зазвичай виділяють п'ять основних етапів у процесі підготовки та проведення заходів щодо стимулювання продажів:
постановка завдань стимулювання продажів. Формулюються основні завдання, що стоять перед фірмою на кожному конкретному етапі, і визначається роль і значення стимулюючих факторів у їх вирішенні;
визначення методів стимулювання продажів;
розробка програми стимулювання.
реалізація програми стимулювання. Виникаючі в ході її реалізації відхилення своєчасно усуваються працівниками фірми, відповідальними за стимулювання збуту;
оцінка результатів стимулювання продажів. Найбільш часто в якості показника ефективності програми стимулювання розглядається зростання обсягу реалізації відповідного товару, який був забезпечений за час здійснення програми стимулювання збуту. p align="justify"> Методи стимулювання збуту повинні застосовуватися обмежений час. Все це може негативно відбиватися на іміджі фір...
