дко реагувати на вимоги ринку.
При непрямому збуті важко здійснити підтримку іміджу торгової марки виробника, організувати необхідний сервіс, контролювати ціни. Відсутній контакт з кінцевим споживачем, що в підсумку може позначитися на конкурентоспроможності товару (таблиця 1.6). br/>
Таблиця 1.6 - Характеристика деяких витрат на організацію прямого збуту
Орган распределеніяОсновние статті витрат на організацію распределеніяОтдел збуту: збут через рекламу з наступним прийомом заявок по телефону.Іздержкі на рекламу (реклама повинна виходити безперервно) Придбання транспорту на доставку (або оренда транспорту) Відділ збуту: збут за допомогою обдзвону потребітелей.Іздержкі на представницькому-інформаційні матеріали (прайс-листи), інформаційні листи, рекламні листки) Оплата телефонних переговорів Придбання або оренда транспортаОтдел збуту: збут через торгових агентів і коммівояжеровІздержкі на представницькому-інформаційні матеріали Витрати на комісійні для агентів Можлива оплата автотранспорту ( часткова амортизація) агента або комівояжера Збут в сфері послуг по каналах розподілу відбувається різними способами:
за допомогою торгових агентів;
методом телефонного обдзвону потенційних покупців;
шляхом розміщення реклами та прийому дзвінків від покупців.
Для того щоб визначити, за допомогою яких методів можливий аналіз організації збуту у сфері послуг, необхідно сказати про те, що комерційна діяльність в сфері послуг схожа на комерційну діяльність у роздрібній торгівлі. Це пояснюється тим, що продаж послуг можлива тільки роздробом. Внаслідок цього можливе застосування розрахункових формул для аналізу збуту в сфері послуг з аналізу роздрібної комерційної діяльності. p align="justify"> Показниками характеристики збутової діяльності підприємств зв'язку є: аналіз методів стимулювання збуту; структура збуту; аналіз обсягу збуту; аналіз ефективності збутової діяльності.
Стимулювання збуту - це система заходів, спрямованих на стимулювання купівельного попиту, прискорення і інтенсифікацію процесу реалізації послуг.
Перед стимулюванням збуту завжди ставилося завдання активізувати процес продажів. Тому воно розглядається як дії, заходи, акції, спрямовані на виникнення додаткової мотивації до здійснення угоди в самий найближчий час. p align="justify"> До засобів стимулювання збуту послуг вдається більшість великих компаній. Цьому сприяє ряд факторів:
а) компанії сприймають стимулювання як ефективний засіб збуту;
б) все більше менеджерів оволодівають засобами стимулювання збуту;
в) керівництво посилює тиск на менеджерів, вимагаючи забезпечити зростанн...
